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当卖家透过价格研究竞争对手的销量时,可能会发现以下两种情况

1.买家偏向购买有品质保障的产品

同类的高价值产品,如珠宝首饰,有些店铺把价格定高了,销量反而比价格低的店铺要好。这是为什么?如果两家卖的产品类似,能左右买家在哪家购买的因素无非就是看哪家产品的评分、评论、排名这些数据更有说服力了。试想,如果卖家的产品刚上架,没什么评价,评分不高,排名不好,就算价格比较便宜,买家也很难判断这个产品是否值得购买。但如果产品上架时间比较久,评价数量多、排名靠前、评分高、有口碑,买家会觉得这个产品是经过市场考验的,虽然价格偏贵,但钱花得放心。

2.较低的价格对销量具有拉升作用

买家如果看中一些热销类目里的产品,如服饰、箱包这些价值相对不是特别高的产品,购买时除了参考图文、详情描述以外,也会考虑价格。如果价格过高,超出买家的购买能力范围,买家会搜索别的店铺是否也在卖这个产品。如果别家也在卖这个产品,而且价格比较低的话,买家肯定会选择价格低的店铺进行购买,定价过高的卖家就错失商机了。

那么,卖家在什么情况下会设置低价呢?

(1)只做短期买卖想赚快钱的卖家,或者产品没有什么竞争力的卖家,为了销量拼命拉低价格,但产品质量不一定有保证。

(2)刚起步的卖家,为了积累人气,在产品刚上架时设的价格会偏低,以让利的形式吸引买家,等有一定销量,产品有一定的人气时再提价。

(3)有些卖家将低价销售作为营销策略,长期低价,或者经常做低价促销。不过这种卖家应该很有实力,对产品质量、产品成本、货源有很好的控制力,即使低价销售也有足够的盈利空间,同时在推广营销等方面也做得很成功。