一、速卖通直通车自主推广。

主要内容有:1.产品布局2.关键词布局。

(1)自主推广适用方案。

(2)快速推广奥义。

例如,测试短裙(同类目)中的女裙

1.选择6-10个类似的产品。

2.关键词和属性词比较接近。

3.价格波动小。

4.非标准风格的相对差异化(冷淡风、森林学、甜美系)

优化:

主图片新产品(升级点击)

物价优化(提高换算)

最优直通车关键字(精准词汇为主)

最佳创意主图(良词推优+减少关键字投标)

最优页面(增加关联营销、优化详细页面的科学逻辑)

(3)直通车三部曲及推广节奏表。

宣传一步曲——建立有效的推广。

宣传二步法——流量诊断和点击提升。

推进三步曲——转换分析和监测。

促进程序。

二、直通车存在问题。

直通车引进的流量够吗?

钱花在那个字上?改名换姓报价是否太高?Dress优化小词75%。

未获得足够的点击量(不够出单,不足够)

最优方案

非标类:横向扩展-偏fashion(多类目)-高翻页率,多尾词(材料、场合、风格等)-加词(搜索下拉框,商务参考,关键词工具)

类目:纵向延伸-定向类-3C安全保护等(看质量)-加价(递增)

星期二,三,四晚九点-早上八点效果最好,六天不要开(喜欢度假)

直通车,只是一个辅助推广,增加权重和前期引流的工具。

1.新产品没有流量,直接开通引流。

2.有展示每个点都有展示,优化主图,做基础销售,看价格是否合适。

3.有点转折,做价格,做基本的销售,做评估,优化页面细节。

4.CPC过高想方设法提高质量分数,质量提升缓慢,投入过大,就适当降低出价,不是说你不是土豪,暂停一周看。

5.在推广链接之前,一定要优化链接,只有转化好链接,才能更好的控制好链接的ROI。

总结。

1.尽可能多的添加200个关键词,使用工具或手工组词。

2.仅保留优词投标。

3.良词推陈出新,节省费用,排名次的一步。

4.灵犀推荐一定要做,出价越高曝光越高。

5.利用好人群标签,筛选好人群-后台先人群画像/数据银行。

6.高消费:小B高频率:代购同类商店:高流量,高转换。

7.转化不良的产品不适于重点推广。

8.分类产品竞争的重点是热词/核心词。

9.非标类产品要多属性/长尾/精度。

10.重点宣传新产品不适合大价钱买排名。