TikTok在推出购物车形式后,效果并不尽如人意,购物车的转化率也不高,由此衍生出以电商平台、独立站为流量载体的电商变现方式。TikTok+独立站模式也叫做“TikTok Shopping”,这是一种拥有流量沉淀的方法,买家积累的优势,可以让卖家打造自己的私域流量。
那独立站从Tik Tok引流有没有技巧呢?有的,下面提供了几个技巧供卖家参考:
1、准确定位买家
精确划分买家是营销中再熟悉不过的话题,针对自己产品的买家画像,拍摄制作属于目标消费群体的内容才是高转化率的准则。做好调查,关注和满足目标买家的需要,通过广告来满足买家。
2、提升垂直度
在流量变现方面,垂直领域的帐号流量将会更为精确,所以还有较强的变现能力。如果卖家一直向某个主题/方向输出内容,系统将根据算法确定卖家的账户位置,然后将卖家的内容分发给更有兴趣的买家和潜在的买家。
3、抓住前3秒
就信息流广告而言,视频的头3秒钟肯定是视频的高潮部分,产品的卖点痛点,视频素材中最吸引人的部分必须放在前3秒。只在开始时吸引买家就可以提高转化率。否则产品再好、广告整体上有吸引力,买家直接划走也会失去意义。
4、评论引流
TikTok上的热门评论将被优先显示,许多人喜欢观看视频下面的评论,尤其是热门评论,这样独立站的卖家就可以在别人的热门评论下面,对引流内容发表评论,以增加曝光。
5、留下WhatsApp联系信息
因为TikTok是公域流量,它会检测到聊天记录,自然不愿意将流量引到别的地方。推荐卖家直接与买家WhatsApp联系,或者直接发送独立站的链接,然后通过独立站链接的Message进行交流。
以上是独立站从Tik Tok引流的技巧,希望对您有帮助。