TikTok Shop不像以前的亚马逊、eBay、Shopee,TikTok Shop有两大特点。


第一,TikTok Shop是具有一定自主性的“微型独立站”,除了对产品和品类有严格的审核要求外,目前还没有看到其他严格禁止的措施;

第二,TikTok Shop背靠TikTok,所有的产品传播形式,都是通过视频、直播等社交媒体进行传播,同时也是卖家流量的主要来源。TikTokShop本身就具有深刻的社会媒体基因。


TikTok Shop看起来是在做跨境电商,实际上与亚马逊、eBay等平台有本质上的不同。”


亚马逊为代表的第三方电商平台开业,将考验卖家对供应链、物流链、站内流量的控制能力。做本质的事,还是离不开“卖货”思维。


但包括TikTok Shop在内的社交媒体电商,其实最考验卖家的并非以上这些能力,而是对内容的审核、控制和创作能力。


在TikTokShop上的产品,要么需要自己制作视频推广,要么需要和平台上的网红合作,在视频中插入小黄车,以引导用户在平台上购买产品。


因此,用于推广的视频是否具有吸引力,能否激起用户的购买欲望,成为最关键的问题。要达到良好的效果,要么卖方拥有优质的内容创作团队,要么对于合作网红是否合适,粉丝数量和转化率是否达标,有一个基本的判断。


与网红建立合作后,双方还要进行视频脚本等的磨合。


而在第三方电商平台上,卖家可能要注意广告的投放效果、评论数量、产品图片等。对于TikTokShop来说,主要的精力应该放在内容上。


他说:“这是基因上的差异,从根本上决定了TikTokShop与亚马逊这样的平台完全是两码事。即使是独立站卖家也不一定能适应很多亚马逊卖家的体验,”独立站卖家说。


社交电商根本不是电商,而是社会。用户只会在满足了用户的“猎奇心理”的同时,对你的产品产生兴趣。


基于此,无论是TikTok Shop还是Instagram Shop,在其上推广的产品种类有很大的局限性。


例如,时尚类、化妆类、猎奇类、小众文化类产品等,都非常适合在TikTok Shop上销售。但是摩托产品,大型产品,家电产品等等,并不一定适合。