开网店做运营的时候,难免会遇到各种各样的问题,做速卖通也是一样,没有流量,转化率低,没有销量等等,有问题并不可怕,只要我们能正确地分析问题,解决问题。以下就为大家介绍一下遇到速卖通的店铺销售下滑时该如何应对!

新闻图

第一,分析销售下滑的原因

商品数量少导致曝光低,浏览次数少从而导致出单率低;

商品数多,曝光总量大,但平均曝光低,因而导致浏览量低,出单率低;

商品数量多,且总曝光和平均曝光都较高,总浏览次数高,但平均浏览次数低,因而造成出单率低。

其次,要对问题进行“对症下药”:

  • 商品数量少,曝光总数低

1.现在最重要的是发布产品,发布产品并不意味着去重复铺货。

2.利用全店折扣,增加店内宣传。

  • 平均曝光率较低

1.可优化商品标题与关键词,提升商品排序。

2.利用纵横数据的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、少结果的关键字,优化商品标题,提升搜索排序。

  • 总浏览数低

1.通过分类或关键字搜索寻找宝贝列表——如何在宝贝列表中脱颖而出?限量折扣和全店折扣都能找到,宝贝清单上能显示的宝贝信息很少,决定顾客是否会去购买宝贝的关键因素——价格和图片,利用折扣宝贝的价格优势和明显的折扣标记,吸引顾客点击购买。

2.透过宝贝详情页的「关联宝贝」推荐-在宝贝中加入适量关联宝贝,当顾客对所参观的宝贝不满意时,可将其引向他感兴趣的宝贝页,以防止顾客流失。

3.通过到卖家店铺查找宝贝——利用店铺横幅、宝贝分组、主页栏等,有组织地为顾客提供导购服务,让顾客轻松找到所需宝贝。将打折宝贝放在活动首页,可大大提高客户下单机率哦。

4.通过速卖通平台活动直接进入--随时关注平台活动,并积极报名参加。

5.通过链接直接访问-通过营销邮件、旺旺等将宝贝直接发送到老顾客手中引流。