亚马逊卖家投放广告的时候,在知道产品什么时候适合投放什么亚马逊广告类型后,下一步就是投放广告和跟踪评估。

卖家都希望自己的产品投放花钱推广是有效的,那什么是有效的呢?

当然是在许多产品显示页面前,让买家点击自己的产品页面是有效的。那些买家看到产品但不点击,或者买家根本没有看到的广告,实际上就是没有产生效果。

因此,对于广告投放效果的评估,卖家应该更加关注点击率。一般来说,搜索结果的顶部吸引卖家点击最多,详情页面最少,所以找到正确的广告位是很重要的。

除了点击率,衡量成本也是投资过程中需要调整的部分。亚马逊官方在广告优化方面给出了两个公式来帮助卖家进行评估:

亚马逊ACOS计算公式:ACOS=(点击单价*点击)/(客单价*销售量)销售量=转化率*点击流量。

亚马逊TACOS计算公式:TACOS=广告成本/总销售额=(单次点击成本*点击次数)/产品客单价*(广告订单+自然订单)

一般来说,ACOS值越小,广告投资产生的效益越好。然而,公式中有许多因素。如果客单价高,点击单价低,ACOS也会低,但广告效果可能不好。

TACOS值越大,分子(广告费用)越大,分母(销售额)越小,说明广告一直在投资,但没有拉动销量。相反,如果TACOS的价值保持不变,甚至变小,说明销量稳定,即使广告投入增加,销量也在逐渐增加。

然后,找到相应的方法来降低单次点击的成本,创建客单价高、订单量大、转化率高的产品类别将降低广告成本。TACOS在10%-20%之间是合理的,过高意味着过于依赖广告,而广告渠道过窄,容易导致销售不稳定。过低意味着广告没有效果。