在亚马逊平台做店铺的跨境卖家都知道,在亚马逊做广告推广当然是为了向更多客户展示店铺产品的最佳选择。但要必须清楚的是,即使卖家发现亚马逊上的潜在需求很高,同时竞争压力又不是很大、利润也很高的产品,也必须让消费者看到这个产品才行。如果没有,消费者可能需要在SERP上浏览四、五页才能找到我们的产品,这样的结果显然不符合我们的期望。这就当然需要做亚马逊广告推广了。

那么与其他推广相比,亚马逊广告推广怎么样?


在大多数情况下,亚马逊的广告推广指的是PPC推广,与谷歌和facebook相比来说,亚马逊的PPC推广更有效果。那是当然了,谷歌和facebook也有大量的用户在用。即便是现在,谷歌仍然是世界上受众最多的网站,在这样的流量积聚下,想要在谷歌做广告宣传推广,可以说是合情合理的想法。


但与在谷歌上推广相比,亚马逊的PPC广告有一个非常天然的优势,而且这种优势是无法被超越的,那就是,亚马逊的广告更家精确地瞄准了特定人群。看亚马逊广告的人群,要么登录亚马逊网站,浏览产品准备买东西,要么就是曾经在亚马逊网站上买过亚马逊上的产品。两者都有一个特点,那就是都有购买倾向。一个在Google上搜索文献资料来准备论文资料的学生,和一个在亚马逊上搜索论文参考资料的学生,他们哪一个会购买,应该不需要对此进行分析了吧。


这就是因为受众的购买倾向不同,导致广告转化率不同。亚马逊上的大多数产品的广告转化率在10%至20%之间,这几乎是平均转化率的10倍。而且,这也是为什么我们选择亚马逊PPC取代谷歌或其他平台的主要原因!