究竟如何定价能保证收益最大化?这取决于每个卖家对产品定位的不同,卖家在定价时,一般会把利润、产品的各种成本等因素考虑在内。

可参照以下公式进行定价:

  • FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费用+预期利润+售后成本+其他。

  • 生产成本:生产、推广、税收、人力等方面。

  • FBA产品销售价格=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+预期利润+售后成本+其他。

  • FBA头程费用:物流运费、清关、仓储、退货坏损率…

  • 回扣:按不同种类,一般在8%-15%之间。

注:路线不同,定价策略也不同。还有一点要记住,定价不能引起买主的反感,适当避免一些不讨好的数字,定价也不能过高。

影响亚马逊产品价格的因素:

1、按不同类别收取不同比例的佣金,一般为8%–17%。

2、产品+包装材料成本,产品成本随销售商或厂家的不同而不同;

3、分销商产品成本主要是采购成本,国内物流成本;厂商产品成本包括原材料、研发、生产、人工等。另外还要计算产品的包装费用。

4、运输费用及销售地点:选择FBA发货,自运,海外仓发货等所需物流成本不同。与此同时,如果是欧洲站的卖家也要考虑VAT的费用。

5、预期利润:对于利润空间,最少为预期利润的30%。

6、竞争对手价格:定价时虽不能照搬竞争对手价格,但可以以竞争者价格为参考,进行定价调整。

7、营销推广:促销活动促销节日来临时,亚马逊都会大规模调整价格,如果产品要在站内外进行推广,也会产生相应的促销费用;卖家在定价前要考虑这部分的费用。