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Shopee在东南亚及中国台湾设有多个主力站点，各站点市场环境差异明显。本文选取中国台湾、马来西亚与泰国三个站点，从电商份额、人口结构、物流与支付习惯及平台数据维度，说明各站点的市场特征与入驻优势。

1.电商市场份额第一：中国台湾站

中国台湾电子商务产业发展迅速。近七heartbeat年来，中国台湾电商产业年营业收入保持稳定高增长趋势。Shopee凭借极具竞争力的商品性价比在中国台湾迅速走红。Shopee App在中国台湾同类购物App中下载量排名第一，成为中国台湾最受欢迎的购物平台。

网上购物逐渐成为中国台湾民众的消费习惯之一。据统计，中国台湾互联网渗透率高达95%，通过互联网进行社交、娱乐、购物已成为当地民众的习惯。

中国台湾终端物流非常发达，原因是便利店密度高。终端配送可选择店铺配送或宅配：店铺配送指物流人员将包裹送至顾客附近的便利店，由顾客自行提取；宅配指物流人员将包裹送达顾客下单时填写的具体地址。同时，客户可选择在线支付或COD（货到付款），全面满足网购者的配送与支付需求。

选择中国台湾站的优势如下。

① 与大陆文化差异不大，沟通无障碍。

② 流行趋势、审美等与大陆相似。

2.开店首选站点：马来西亚站点

马来西亚是东南亚市场之星。马来西亚互联网普及率86%，人均GDP 1.2万美元。

马来西亚是多元文化国家，宗教包括伊斯兰教、佛教、基督教和印度教。马来西亚宪法保障宗教自由，但伊斯兰教被视为国教，因此与穆斯林相关的商品在马来西亚更受欢迎。马来西亚华裔人口约740万人，含中国元素的商品在当地也很有市场。在马来西亚站直播时，主播可以用中文直播。

马来西亚消费者非常偏好高性价比商品。低价与免运费是促使其下单的重要因素。Shopee平台商品价格符合当地预期，因此能迅速占领市场。根据2019年第三季度数据，Lazada在手机App月活跃用户数上排名第一，Shopee紧随其后排名第二；在网页端浏览量方面，Shopee已超越Lazada，排名第一。

3.快速增长站点：泰国站

泰国站2019年8月销量占整个Shopee平台的6.99%，销售额占9.2%，排名第三。从那时起，泰国站的潜力开始显现。半年多后，泰国站销量占比达到8.72%，销售额占比已超过20%。

2019年8月，泰国站共销售1952万件商品，销售额1.2亿美元。2020年5月，泰国站商品销量累计7415万件，销售额3.2亿美元。泰国市场的潜力已从商品销量与销售额的增长中得到印证。

近年来，东南亚电商市场发展迅速，年复合增长率高达41%。其中，泰国市场潜力可观。据谷歌与淡马锡预测，到2025年泰国电商市场规模将达到111亿美元，位居东南亚第二，仅次于印尼。

据We Are Social统计，泰国网民约5700万，占总人口82%，日均在线时长超过9小时，居全球第一。越来越多泰国消费者开始网购，预计2021年泰国网购人数将达到1400万人。