所有成功的跨境电商卖家都知道,无论是一个有经验的亚马逊卖家,还是刚刚起步的亚马逊卖家,只有定价成功才能给你的企业带来真正的利润。

产品定价的小技巧:

1、"9"的魔法--非整数定价法

每个人都去购物了吗?发现很多产品定价都是xx.99。事实上,非整型定价方法是让购买者的心理产生廉价感,虽然仅差0.1,但购买者会觉得9.9比10便宜很多。

2、渗透定价法

用更低的产品价格进入市场,以短期牺牲高利润来获得更多的销售和市场份额,从而降低成本和价格。拿到市场后,逐步提高销售价格。

3、竞争性定价

参照竞争者的产品价格,结合自己的竞争力、供需状况,确定商品的价格。

4、高价法

高价位也叫吸脂定价(market-skimming pricing),即当产品刚进入市场时,将价格定位在一个更高的水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争对手开发出类似产品之前尽快收回投资,并获得相当的利润。

*不要大幅降价,要保持产品更高的价值认知。

5、差别定价

将功能相似的同系列产品放在一起,尽量推出价格高的产品,以降低价格。采用分级定价,使得产品存在价格差异,刺激销售。

6、消耗品定价

例如剃须刀,刀架很便宜,但是刀片很贵;打印机,机器很便宜,但是耗材很贵。这样定价的原因,就是想通过商品的消耗来赚钱。

7、促销定价

特价销售是永远的神!一定要控制好数量。

8、阶段定价

每一阶段的竞争力不同,我们可以在不同的阶段采用不同的价格来促进销售。

9、季节定价策略

以季节性产品为主。产品的销售时间较短,而在其他季节,可以打折销售,去库存,回收资金。