造出爆款是亚马逊店铺日常经营中的一个常规问题,有些产品无论是在哪个平台,一上就爆,这也是体现卖家在选品过程中的基本功。怎样打造爆款?究竟有没有具体的方法可以遵循?

亚马逊打造爆款的方法多种多样,主要有选品、引流、测评等主要方式。

选品:根据供应链的情况,根据自己的兴趣,根据平台的热销数据,是否属于利基市场,根据产品特性等内容做出具体判断。

引流:引流主要分站和站外两条通道,引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和各种活动;站外渠道主要通过Facebook,GoogleADS和TikTok渠道通过Pinterest、Twitter或YouTube进行免费推广。站点优化可借助配套的A9算法课程、A+网页制作等。

测评:就是通过人为的手段来干预商店的一些指标,比如页面停留率、跳出率、加购比、评估等等。都是方法,不建议去操作,会涉及店铺的安全处罚甚至是反作用力。

具体到亚马逊店铺该怎么操作?

首先,优化listing,要有一款好的FBA产品,优化listing是必不可少的步骤,在前期一定要优化标题,因为标题在后面基本上就不需要再进行修改了。对于关键词,五点描述和大描述,可以稍后通过广告和同行的变化逐步加以修改。

其次,在FBA产品到达之前,尽量让自发货出单,并得到好评,最好是带一些图片或视频的评价(这类评价权重很高,效果很好,可适当人为干预),这样才能在FBA到货后发挥无法想像的效果。

三是在FBA到达之前设定好促销,建议连续设置两次促销,第一次促销时间是5-10天,促销力度控制在7-9折。第二次促销设定于首次促销结束后生效(1-2个月)(自设促销开始时间和结束时间,请将此两次促销时间控制好),推广力度控制在9-9.7折,当然供应链上若资源较好的话可以适当加大促销力度,合理定价,合理控制。

四是设置your price和seller price,将折扣力度控制在30%左右。

五是在FBA到货之后做的,设置好广告,广告建议做2组,一组自动有一组,若要迅速显示效果,可设定高价位,反之设定0.5-0.85之间,基本上一周就能优化核心手动关键词。

不会的卖家可以跟着上面五步来一步一步设置,打造爆款。希望这些分享对你有所帮助。