外贸生意需要数量还是选择客户?它会影响到你想在哪个国家开始。

企业销售,主要目标可能是向政府和大型公司销售。所以,试图确定一个准确的市场,在前景不太好的情况下,进入一个市场并不一定能站稳脚跟。这一类型的目标不同于提供消费品的企业,后者需要(大量人口)获得成功。在后一种情况下,您可以选择沙特阿拉伯或埃及。

此外,你需要考虑每个市场中存在的亚文化和行为。在中东和北非是共同语言的地区,但在技术素养、人口结构、文化行为、市场发展阶段,甚至口语语言(因方言而异)可能存在很大差异。市场有它自己的特点。

最后,对该地区而言,获得准确、最新的信息一直是一个挑战.尽管随着互动和交易的性质转向数字和在线产品,这方面的情况已有了显著改善,但数据也更透明、更容易获得。另外,像万达和MAGNiTT这样的平台的出现还有助于为市场、投资者和创业公司描绘出以前不容易获得的细节和洞察力。

假如你是一家消费技术公司,那么你就可以在海外测试自己的可接受性;市场营销和产品使用的数字化特征使事情变得简单。这样做有助于你收集局部的和定性的反馈,当你在研究和整理标准的商业案例时,这些反馈并不明显。

对于大型票务公司的销售来说,这可能会花费更多的时间,并且需要您的实际存在,因为客户在这个区域更加传统。就企业前景而言,很多公司可能是外国跨国公司的分支机构或子公司,这意味着,决策并没有真正发生在梅纳的办公室。你当然想提前知道你的部门是否会这样做;在尝试扩展之前做一项研究(这样可以节省很多时间!)

要真正理解当地顾客,他们可能对你的产品有不同的需求和期望。没有满足这些要求,你是不会成功的。那就从了解自己进入的障碍开始。新手有时会低估一个重要的教训:在其他市场上,什么会让你成功,而在梅纳,却不会成功。因此,倾听并调整你所获得的反馈非常重要。

同样重要的是了解你产品的当地替代品的形式。这种方法并不总是很容易被发现,但是定性研究和调查可以派上用场。在本地消费者看来,这些产品和服务可能是替代品,或者是由于地方基础设施。要尽量了解当地消费者的想法和行为倾向,不要强迫自己的产品适合自己。

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