外贸生意需要数量还是选择客户？它会影响到你想在哪个国家开始。
企业销售，主要目标可能是向政府和大型公司销售。所以，试图确定一个准确的市场，在前景不太好的情况下，进入一个市场并不一定能站稳脚跟。这一类型的目标不同于提供消费品的企业，后者需要(大量人口)获得成功。在后一种情况下，您可以选择沙特阿拉伯或埃及。
此外，你需要考虑每个市场中存在的亚文化和行为。在中东和北非是共同语言的地区，但在技术素养、人口结构、文化行为、市场发展阶段，甚至口语语言(因方言而异)可能存在很大差异。市场有它自己的特点。
最后，对该地区而言，获得准确、最新的信息一直是一个挑战.尽管随着互动和交易的性质转向数字和在线产品，这方面的情况已有了显著改善，但数据也更透明、更容易获得。另外，像万达和MAGNiTT这样的平台的出现还有助于为市场、投资者和创业公司描绘出以前不容易获得的细节和洞察力。
假如你是一家消费技术公司，那么你就可以在海外测试自己的可接受性；市场营销和产品使用的数字化特征使事情变得简单。这样做有助于你收集局部的和定性的反馈，当你在研究和整理标准的商业案例时，这些反馈并不明显。
对于大型票务公司的销售来说，这可能会花费更多的时间，并且需要您的实际存在，因为客户在这个区域更加传统。就企业前景而言，很多公司可能是外国跨国公司的分支机构或子公司，这意味着，决策并没有真正发生在梅纳的办公室。你当然想提前知道你的部门是否会这样做；在尝试扩展之前做一项研究(这样可以节省很多时间！)
要真正理解当地顾客，他们可能对你的产品有不同的需求和期望。没有满足这些要求，你是不会成功的。那就从了解自己进入的障碍开始。新手有时会低估一个重要的教训：在其他市场上，什么会让你成功，而在梅纳，却不会成功。因此，倾听并调整你所获得的反馈非常重要。
同样重要的是了解你产品的当地替代品的形式。这种方法并不总是很容易被发现，但是定性研究和调查可以派上用场。在本地消费者看来，这些产品和服务可能是替代品，或者是由于地方基础设施。要尽量了解当地消费者的想法和行为倾向，不要强迫自己的产品适合自己。
