与其他优秀的搜索技术一样,最佳匹配的算法和每种因素权重一直都在不断地得到调整和提高,甚至不同的分类都会有所区别。但最根本的目标,即“在最好的卖家中找到相关性的成绩”是一直不变的。
以下方法可以帮助卖家使其商品排在搜索结果前列。
(1)以顾客满意为重点。
现在比以往任何时候,提供优质的服务对成功销售都显得更为重要。良好的“详细卖家评级分数”可以促进商品得到提升,同时也意味着商品有更多的曝光机会,可以带来更大的销量;反过来,对于一口价商品,更多销量又可以带来更多的曝光机会。
(2)有竞争力的价位。
商品的价格(包括运费)是很重要的。过高的运费会让卖家的商品在搜索结果中被降级,而且,很多买家是按总成本(包括商品价格和运费)来考量商品价值的。因此,卖家在定价的时候要考虑假设不包邮的话,定价就应适当降低。
(3)提供免运费(Free Shipping)服务。
当卖家选择提供免运费服务时,他的商品位置会自动提高,并会附有引人注意的免运费图标,而且免运费也是提高DSR中Shipping一项的很好手段。
(4)让商品与搜索结果更加匹配。
商品名称里所用的 80 个字符要尽量具有说明性,使买家搜索的相关性最大。商品描述要包括最常用的关键字和相关细节,如颜色、尺寸和商品状态。在刊登很多独特商品时,不要只依靠图片来突出商品,最好在名称中包含那些能和普通商品有区别的特征。
(5)为一口价商品积累“近期销量”。
务必确保类似的一口价商品是以“多数量刊登的 30 天在线”商品,这样才有时间去积累“近期销量”;使用“商品长期在线”(Good 'Til Cancelled)选项来保证商品每 30 天自动以新的低刊登费重新上线。如果多数量商品卖光了或者到期下线了,不要重新去创建一件新商品,只需要增加数量并且重新登录,这件商品的“近期销量”就会持续增加下去。
需要注意的是,当重新刊登或修改一件商品时,不要改变商品名称、商品状态、商品分类或提高价格,任何这些操作都将会重置商品的“近期销量”。
(6)组合、匹配和尝试多种刊登方式。
通过尝试一口价和拍卖方式组合刊登商品,为你的业务找到最佳的销售组合方式,给买家更多的选择权。