对于卖家来说,广告投放的不同阶段,会有着不同的追求目标,广告开启时是为了曝光和流量,接着需要追求转化和订单,而广告投放的终极目的是为了能够创造利润,为运营加分。

要实现以广告来创造更多利润的目的,广告投放时的产品选择就显得非常重要。


很多卖家在运营中不开广告时没有订单没有销量,而开启了广告后,订单是有了,可是销售利润远远平不了广告成本,这就更让人咂舌。这种情况的出现,固然和平台上竞争激烈,广告竞价成本过高有关,但从自身考虑,也往往和卖家自己选错了用来投放广告的产品有着重要的关系。


产品选择是广告投放的基础,选择哪些产品才能够确保广告投放更成功一些呢?


一、单价太低的产品,不适合投放广告。在当前竞争激烈的业态下,低单价产品利润值很少(即便利润率可能很高),而一般来说广告关键词竞价并不会因为产品单价低而同步低下来,在这种情况下,单个产品的利润额可能还不足以支撑三五次点击的成本,按照行业通常15%左右的转化率来说,很难通过广告实现达到盈利的效果;


二、竞争太过激烈的产品,不适合投放广告。竞争激烈的产品,既要面对激烈竞争中抬高的广告竞价,还可能遭遇到同行们有意无意的不能转化为订单的无效点击,另一方面,竞争激烈的产品,单价一般也不会太高,如此一来,单价低、利润低、竞争激烈、恶意点击多,即便对这类产品投放广告,也很难达到盈亏平衡,比如深圳卖家最热衷的“吉祥三宝”(手机壳、数据线、充电器),靠广告几乎没有生存的空间;


三、变体产品中不要同步对所有变体投放广告。正如我前边章节中所讲到的,如果你的产品是变体Listing,投放广告时一定要保持“聚焦思维”,把有限的广告预算全力投放在其中的某一两个子体上,这些子体可以是该变体中最热卖的子体,也可以是比较符合大众审美观的、大多数消费者能够接受的款式或颜色,而如果盲目的对所有子体投放,要么分配在各个子体上的广告费用不多,难以见到效果,要么因为投放的子体不受大众喜欢,有曝光没点击,或者有点击没销量,白白浪费了很多广告费用。在广告投放中的预算分配上,一定要记得一句话:五指摊开难敌一拳;


四、对于同类/同系列的产品,要精选其中最符合大众的款式优先投放。即便你的广告预算足够,也要保持先精选投放再分批投放的节奏,精选投放可以让自己减少试错成本,在精选投放的Listing中,多分析数据,总结经验教训,当一款产品的广告投入产出比划算了,再对其他的产品进行投放,有了前期的经验,这时的操作既可以参考之前的策略,甚至可以直接复制前边的成功经验,减少了试错成本,也可以大大提高成功的可能性;


坚持两个理念:

一、要坚持“小成本试错”的理念。无论再好的经验和技巧,自己必须要通过自己的实践去检验,而这个实践的过程,要尽可能把握好成本,因为赚钱不易,但稍微精细化一点,节省一点还是容易的;


二、要坚持“慢即是快”的理念。在没有经验的基础上,走得太快可能会让自己损失过大,彻底失去了方向,而每一次的跌到可能需要几倍于正常节奏的时间、资金和精力来弥补,所以,在前行的路上,一定不要急,慢慢来,走好每一步,看似慢,其实快。


对于以上两点,同样适用于广告投放过程中的产品选择上。

不要急,慢慢来。