跨境圈内流传着SHEIN可以达到25%-30%的月回购率,这应该让很多独立站的卖家羡慕不已。

SHEINNE能够把复购率做的如此出色,一方面,基于SHEIN的品牌声音响彻各种社交媒体;另一方面,它源于整体产品的性价比和对用户运营的投资。

作为独立站卖家投资自然无法与SHEIN相比,但仍然可以从一些细节中优化和延长用户的生命周期。这里没有优化产品,关注买家,这是相对空洞的东西。下面主要专注于再营销。

1、建议使用谷歌和Facebook付费广告

SHEIN今天就能取得这样的成就离不开Facebook和Google。谷歌广告可以跟踪访问过独立站但未购买的买家,而Facebook可以识别访问买家。通过这两个平台的广告,潜在的买家流失可以在很大程度上得到恢复。尽管由于隐私政策的影响,Facebook的准确性有所下降,但它仍然是卖家在海外投放的最佳渠道之一。

2、电子邮件营销

与亚马逊不允许卖家直接干扰获取个人信息不同,独立站实际上需要卖家直接与用户对话。因此,电子邮件的影响已成为卖家第二次激活用户、改善回购的重要手段之一。

建议卖家可以根据不同的情况细分买家,根据不同的特点推送特定的营销邮件,从而大大提高转化率。

3、建立会员制

会员制似乎很简单,登录网站时,提醒填写表格并加入,然后不时向买家推送一些优惠券,但如果卖家想做得好,还是有讲究的。

卖家可以通过社媒的影响去触发各类KOL、KOC等帮忙带货。

通过对SHEIN回购率的简单分析,就会发现玩好流量是非常重要的。在这里不得不再次提到Facebook、谷歌和Tiktok的重要性。行业大佬都投入如此之大,更不用说其他想在独立站做得好的独立站卖家了。

希望上述内容对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。