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电商公司可以将滞销产品作为礼物直接赠送给买家。某电商公司主要销售羽绒服，后来采购了一批女袜作为单独品类销售，但效果不佳，部分女袜的销量连续30多天都没有提升。于是，该电商公司决定将这些女袜做特殊处理，即在被电商平台定义为滞销产品前直接下架，作为礼物赠送给买家。

从2020年12月1日到2021年1月1日，凡购买羽绒服的买家均可获得女袜一双。当然，这批直接下架的女袜并不是因为有质量问题才没有销量，而是电商公司为防止其被划入滞销行列做出的预防性措施。

将滞销产品以礼物的形式赠送给买家是一种隐性的销售方式。因为与积压库存甚至导致其他产品降权的不利后果相比，赠品出售反而是一个不错的方案。另外，很多电商平台也有专门针对赠品的区域，电商公司可以在后台设置赠品链接让买家拍下。这看起来非常简单，但也要注意以下问题。

(1)设置有效时间

设置有效时间最直观的作用就是让买家产生紧迫感，促使买家下单。例如，前多少名成功下单的买家会有赠品。这样既能销售主打产品，也可以销售滞销产品。

(2)选择赠送形式

以什么形式将滞销产品赠送给买家是电商公司需要思考的问题。例如，是原样赠送，还是稍加升级后买家只要购买蜂蜜就可以获得创意中国风小木勺，这样可以让买家收到赠送。某网店主要销售蜂蜜，赠品后既喜欢又觉得有意义。

(3)控制赠送成本

虽然滞销产品的销量往往不佳，但仍然有成本。所以，电商公司在将滞销产品作为礼物赠送给买家时要考虑成本，即使不赚钱，也要尽可能收回成本。

小提示

将滞销产品作为礼物赠送给买家看似是赠送，其实也是一种巧妙的销售方式，电商公司可以有选择地使用。当然，为了不要有滞销产品，电商公司应该及时监测销售情况，提前做好评估，一旦出现风险及时采取补救措施。