进入报价页面后，报价表单和报价详情。

1.设置报价有效期

有些行业会因为产品原料或者美元升值贬值等会造成价格的变动，因此对报价进行有效期设置是非常必要的，可以避免由于这些方面的原因引起的价格变动而导致双方的误会或是直接经济损失。

2.选择付款方式

客户有要求就按照客户的要求来，没有要求就按照自己的实际情况进行选择。

3.添加更多区间价格

如果客户所询的产品是指定的，那么报完匹配的产品价格之后，如果还有相似的产品可以推荐给客户，那也可以添加。如上所述，如果客户是询100个产品，但是你想给客户报个阶梯价，比如说1000个，吸引客户下更大的订单，那可以添加为另一个产品价格。当客户对某一产品的询价模糊时，你觉得有相关产品可以和客户匹配，未免错过客户的选择，你可以通过添加更多价格加人更多产品信息供客户选择。由于发往客户手中的阿里邮件，其中的产品图片很小，因此给客户多发送一些清晰的、较大的图片是极为重要的。

4.RFQ报价特别提醒

(1)快速匹配报价

RFQ每次只有10个名额，因此抢占先机者方能进入客户法眼。又因为RFQ为了防止有些供应商恶性竞争，因此会对报价进行严格审核，所以务必要确保所报产品与客户要求是契合的，否则会对以后的报价资格有所影响。

(2)不要盲目地以最低价格，甚至是赔本价报价

应该根据客户的需求特点进行报价。一方面，有些客户特别是德国、日本等国家的客户重视质量高过于重视价格，因此报价中更应突出产品的质量优势及售后服务。另一方面,“没有最低，只有更低的”想法是会宠坏客户的，对于盲目地追求最低价格的客户，如果你给他报了超低的价格甚至亏本的价格，势必无法保证产品的质量，这样对自己公司的发展不是可持续的。另外，一味地压价也会搞坏整个行业市场。

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