跨境电商卖家深知近两年东南亚电商市场的潜力。每一个跨境电商卖家也都在东南亚市场上下了很大的功夫,取得了一定的成绩。因此,许多有经验的跨境电子商务新卖家选择在东南亚主要市场shopee平台落户。但许多卖家对这个新平台的操作有点手足无措。比如shopee的产品数据分析,很多卖家都表示不知道怎么做,所以今天就来讲讲shopee如何进行产品数据分析:


第一:要分析产品的市场表现,市场容量如何,是否有溢价空间,同质化程度如何,平均价格表现如何。平台也有自己的一套算法,即“防垃圾”算法,对相似度高的产品进行屏蔽。因此,如果卖家的产品不能突破同质化,需要在产品图片和标题关键字、产品描述、价格和库存等方面进行差异化,而不是复制主图片和关键字。此外,产品竞争力也是评价的一个重要方面,其中价格是一个重要的分析点。

第二,产品流量和产品流量来源主要有boost(置顶推广)功能,粉丝,上新,活动,广告,资源包,站外引流。有免费和付费的流量扩展渠道。置顶推广是免费的。卖家可以在首页手动添加他们的产品。粉丝需要慢慢积累才能获得更多关注。如果有活动,你应该主动上报。如果产品长期处于流量紧缺阶段,还需要花点钱做关键词广告。站外引流也是一个长期的过程。


第三,点击率CTR,点击/浏览量。影响点击率的主要因素是主图表、价格和产品差异。主画面对产品点击率有非常重要的影响。作为电子商务的卖家也应该知道图片的重要性。另外,图片没有问题,但是客户看到图片后还是没有下订单,这可能是价格问题。如果价格没有竞争力,卖家需要通过折扣和优惠券吸引顾客下单。对于同质性严重的产品,建议销售商将产品主图与销量区分开来,防止竞争对手跟风。


第四,转化率CR,单量/点击数。当转化率不乐观时,卖方应考虑其产品说明书是否有误导性语言、附图大小、说明书中的产品材料、产品选项是否足够清晰。行业内产品的性价比是否具有竞争力,不需要优惠券来刺激顾客购买。


以上就是shopee产品数据分析需要了解的点,想要做好shopee运营就需要分析一切的数据,为自己产品打好基础。