各跨境电商平台根据自身的受众群体、定位用户需求，给予相关类目资源，资源配置会有不同对待。对卖家来说，挑选商品是很重要的。选择就是发掘顾客的需要，通过不同的渠道来挖掘顾客的需要。接着根据客户的需求，选择相关类产品、测试、爆款等，抢占市场份额，形成核心竞争力。所以，为什么不同平台的选择会有差异化呢？
一是用户的需求
平台受众群的不同，受众的差异性决定了用户需求的差异性，平台将根据用户需求定位，重点关注对应类和相关类。但对普货类、刚需类产品来说，各个平台是一样的！
二是平台的核心分类
每一个平台都会根据自己的用户需求分析来定位自己的核心类和主类，即平台自身的核心竞争力。例如，Amazon是一个综合性的电商平台，各种目的的差别体现得不太明显，易趣的主要类目都偏爱机械/户外/工具这些类，因此许多卖家明确地知道选品很重要，但不知道如何操作。Etsy平台侧重于原创的手工复古产品，所以DIY类、木制品、皮革类、玉雕类等都是比较适合的。
三是平台规则
根据上述两点，平台会对应有的一些规则、玩法。或与当地的人文环境、法律、文化、消费习惯等相对应的制定相应的限制条件等。因此说每个平台的招商分类、运作规则、盈利标准，甚至产品的利润定价区间都会受到影响！
四是消费力
而平台切中卖家的消费能力也存在差异，如Shopee主要以走量为主，面对整个东南亚市场，客源价格较低，获得大量订单，从而获得高利润空间。批量生产，一手货源的卖家可以试用Shopee，也可以将店群模式操作应用到Shopee平台。然后对于像Amazon和ETSY这样的高端客源单平台，也就是面向全球的电商平台来说，属于平台类的精细化运作，所面临的市场就比较大了。
五是物流方式
物流形式也是影响因素之一，比如海外仓模式，那么大的货品就有优势，如果是单一产品，质量较轻，平台也支持自发货，或者是一件代发的货品。比如说去欧美国家，那么运费也是有很大影响的，所以还要看选择的客货单价！按照物流成本做产品预算，做成本控制，然后反馈给供应商。一些平台为了顾客体验会对物流渠道进行规范，然后也相应的对物流环节进行成本核算。
六、佣金和回扣的循环
假如是做3C数码、大家电或者家用电器的卖家，如果平台佣金高达10元，那么卖家还有多少生存空间？因此说如果产品单价较高，那么相应找低佣金的平台渠道去做，或者是佣金较高的平台也不适合销售这样的产品。回笼周期对应于资金链和现金流。回流周期长，渠道回流缓慢会给销售商带来很大压力。
