很多跨境卖家在选择产品时容易陷入误区。卖家们该怎样去选品呢？
首先，选品的基本原则。
1、商品的市场潜力足够大，利润空间要大。按照经验，跨境电子商务产品的利润率一般在50%以上；
2、货物应适合国际物流，不能太大、太重或太脆；
3、商品操作要简单易行，否则后续客户投诉及服务费用会很高；
4、产品具有独立研发、包装等设计能力，不得违反平台、目的国的法律、法规、知识产权。
第二，选择合适的战略。
建立品牌。
在选择产品的时候，我们要先考虑怎样做品牌。毋庸置疑，主题鲜明的品牌有助于销售。知名品牌不用造，但品牌包装本身就能创造一种调性，吸引一批观众，再利用差异化来制造障碍…这也是我们在选择产品时需要事先考虑的。
1、寻找市场的难点。
寻找市场痛点的策略在新兴市场非常有效。发现用户未满足的需求，交付合适的产品。假如市场成熟，就不可能有明显的痛点。这个时候需要我们来包装痛苦点！例如许多商家强调品质好，号码可以隐藏，色彩丰富，但能从背光下清晰耐高温的角度包装，通过差异化创造出第二个痛点。
2、消费者调查。
当确定了大的品类后，需要认真考虑受众群体的喜好，选择合适的销售品种。以香水为例，不同国家的人，由于环境、文化、风俗习惯不同，有不同种类的偏好。如果我们提前做好功课，根据当地客群的实际情况，选择彼此最愿意接受的类别。
3、做消费者。
挑选商品的时候，你要把自己转变成一个消费者，这样才能从顾客的角度，思考如何呈现商品，文案宣传，互动形式，最能打动你。能够从消费者的角度，迅速提炼出产品的特色和优势，才是你值得选择的。
4、利用新产品开拓市场。
通过调查发现一个蓝海市场，那么接下来就是评估这个市场的规模，以及如何以成本和方式到达目标客户；同时，你还需要了解潜在的竞争者数目(如果潜在的竞争者太多，对方很可能正在开发相似的产品)；最后，根据研究，判断是通过一个已有的产品迭代还是开发新产品。
5、选择熟悉的领域。
正如炒股一样，选择你所熟悉的领域，这样你就比对手有优势，在选择产品时可能遇到的谈判、选择都会更有底气。
6、关注趋势。
您必须对销售产品的部分进行持续关注。把握潮流，一方面能帮助你清楚地选择产品是为了快速赚钱还是做长期生意；另一方面，它也能帮助你跟随市场潮流，选择最受消费者欢迎的产品。
