很多跨境卖家在选择产品时容易陷入误区。卖家们该怎样去选品呢?

首先,选品的基本原则。


1、商品的市场潜力足够大,利润空间要大。按照经验,跨境电子商务产品的利润率一般在50%以上;


2、货物应适合国际物流,不能太大、太重或太脆;


3、商品操作要简单易行,否则后续客户投诉及服务费用会很高;


4、产品具有独立研发、包装等设计能力,不得违反平台、目的国的法律、法规、知识产权。


第二,选择合适的战略。


建立品牌。


在选择产品的时候,我们要先考虑怎样做品牌。毋庸置疑,主题鲜明的品牌有助于销售。知名品牌不用造,但品牌包装本身就能创造一种调性,吸引一批观众,再利用差异化来制造障碍…这也是我们在选择产品时需要事先考虑的。


1、寻找市场的难点。


寻找市场痛点的策略在新兴市场非常有效。发现用户未满足的需求,交付合适的产品。假如市场成熟,就不可能有明显的痛点。这个时候需要我们来包装痛苦点!例如许多商家强调品质好,号码可以隐藏,色彩丰富,但能从背光下清晰耐高温的角度包装,通过差异化创造出第二个痛点。


2、消费者调查。


当确定了大的品类后,需要认真考虑受众群体的喜好,选择合适的销售品种。以香水为例,不同国家的人,由于环境、文化、风俗习惯不同,有不同种类的偏好。如果我们提前做好功课,根据当地客群的实际情况,选择彼此最愿意接受的类别。


3、做消费者。


挑选商品的时候,你要把自己转变成一个消费者,这样才能从顾客的角度,思考如何呈现商品,文案宣传,互动形式,最能打动你。能够从消费者的角度,迅速提炼出产品的特色和优势,才是你值得选择的。


4、利用新产品开拓市场。


通过调查发现一个蓝海市场,那么接下来就是评估这个市场的规模,以及如何以成本和方式到达目标客户;同时,你还需要了解潜在的竞争者数目(如果潜在的竞争者太多,对方很可能正在开发相似的产品);最后,根据研究,判断是通过一个已有的产品迭代还是开发新产品。


5、选择熟悉的领域。


正如炒股一样,选择你所熟悉的领域,这样你就比对手有优势,在选择产品时可能遇到的谈判、选择都会更有底气。


6、关注趋势。


您必须对销售产品的部分进行持续关注。把握潮流,一方面能帮助你清楚地选择产品是为了快速赚钱还是做长期生意;另一方面,它也能帮助你跟随市场潮流,选择最受消费者欢迎的产品。