今天我们大家来讲讲shopee做好选品后,如何操作短期内,进行避坑,达到利润最大化。

很多卖家可能都遇到过这个问题——自己店里的某一款产品卖爆了以后,大概15天后平台内就会出现同类竞品,同类竞品数量会在第30天左右达到峰值,甚至在第30-50天的时候一些本地店铺也会出现跟卖的状况。由此可见千万不要小看了shopee平台的跟卖速度。这个是个大坑。针对没有实践经验的卖家,耗费很多时间精力选好了货品、谈好了供应链、定下了利润,结果爆款刚起量,同款就在不知不觉中出现了。如果刚好店家和竞争者的供应链价格相差不多,就会变成抢占关键词的烧钱过程,这也就预示着价格战的开始。这样的话,我们大家有什么好的解决方案吗?

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其一,在爆款打造以前,跟好几家供应链管理谈价,把将来单量大的价钱也谈好,给经销商一个大约的起量周期时间,尽可能多谈几个。然后拉高利润,直接开车,这时不要报活动(会压低价格),拉流量和曝光,通过CHAT转化。这个过程是高利润的过程。


其二,在15天起量同时竞品开始出现是,我们大家就要把第一批发货的消费者进行催评。可以花一下代价,目的是尽快出评,形成货品链接的壁垒。这时即使是同款货品出现,价格甚至是一样,同时开车,在平台的权重来讲,我们大家的货品还是权重很高的。此时过程还可以维持15天左右。


其三,在30天时,第一批竞品已经开始出评价了,这时,我们要做的是,在开车继续,进行降价卡价格区间,此时可以进行平台活动的提报,拉大流量和曝光,这时一定要提高曝光,谁的曝光大,谁的可能的成交就会多,当然,此时利润已经不如之前了,但是此款货品销量不会下降很多。


其四,在第30-50天的时候也就是本地卖家开始跟卖的时候,才是需要卖家忍痛割爱的时候,及时价格我们大家有优势(相信也不会很大),销量会下降很快,那此时我们要做的是,降低直通车出价和费用,继续报活动,再次降价,同时进行新的选品工作了,这款货品可以作为拉动新品的流量款了。