关于lazada的基础卖家工具,相信大家都不陌生,比如客服工具(chat聊天),营销工具(优惠券,包邮,满减等),商品装修工具(主图视频,想换推荐,PDP banner),旺铺装修以及我们今天要说到的seller picks。相对而且,大家对seller picks的了解会少些,但是不怕,万能小编给大家送温暖来啦,详细的seller picks来啦!
关于搜索的两个开放问题:
IPV有多少来自于搜索结果第一页?成交有多少来自搜索结果第一页?
Lazada的搜索主要是什么语言为基础?
影响排名的重要因素:
相关性是基础:标题、类目、属性;
2市场规则优先(Seller Picks、搜索相关付费工具(暂无);
产品销售人气(累计销量、评分满意度、CTR、CR);
宝贝信息质量(Key Attribute、详情页关联营销等);
卖家服务质量(主营、转化、纠纷);
买家体验个性化
Pro Tips:
商品搜索运营核心关注点:
• 曝光PV-标题、类目、Key Attribute
• 点击率-主图、摘要、评分、销售额
• 转化率-详情页工具(价格、视频、详情)
• 客单价-货单、关联销售(多件多折)
1、作为lazada平台现阶段唯一免费搜索排名BOOST工具,Seller Picks 商家入选要求是什么?
基本四要素:(必须满足)
①Seller Rating >=70% ②多于3个SKU在线
③IM回复率>=85% ④完成店铺装修
国家要求:
①【MY/TH/PH】:所有Lazmall 商家+满足基本四要素的&KA & HPM商家+类目转化率排名靠前的部分其他商家。
②【SG/ID/VN】:所有Lazmall 商家+满足基本四要素转化且排名靠前的KA & HPM商家
2、Seller Picks如何用好?
回到商品从搜索曝光到成交的路径:高点击(CTR)+高转化(CR)
1. 产品出现在搜索列表页
流量= 曝光 * 点击率
2. 买家在PDP下单
CTR=Click PageViews / Page View
影响点击的几个因素:
主图
标题
价格
销量(马来)
产品评分
产品起送国别
Seller Picks给了曝光, 卖家需要做的:保证点击
3、如何挑选 Seller Picks 高潜力产品(人无我有,人有我廉)
同类产品,您的产品价格低
好评多的产品
若价格不具备优势,挑选评论好,别人没卖,只有你卖的独特产品
选品Tips: 由于现在BUSINESS ADVISOR里没有点击率的数据,所以我们用ADD TO CART的数据来代替点击率进行选品
• Step 1:进入Business Advisor- Product- Performance
• Step 2: 选取过去1个月SKU PAGEVIEWS排名前100的产品(根据您的产品数量决定), 导出你的产品数据:SKU PAGEVIEWS 以及 ADD TO CART数据
• Step 3: 用ADD TO CART/ SKU PAGEVIEWS得出哪些产品更受消费者欢迎,综合判断后选入Seller Picks