lazada产品太多没有时间去精细化撰写描述?有时间优化描述,但是不知道优化哪些lazada产品?有了想要优化的产品, 但是不知道怎么优化?文字的力量不容小觑,妥帖有适当的表达不仅能够第一时间转达给买家有效信息,而且还能吸引买家,增加销量。是不是觉得很神奇?今天小编就lazada8种文案撰写技巧为你揭秘!

1、增加客户信任感——羊群效应,相信权威

  1. 塑造专业+可信任的形象:品牌/产品认证/权威人士代言/网红推荐等等

  2. 展示用户评价截图,好评等等

  3. 大家都在买,每年卖出xxx件

2、给文案加上"治愈性"——恐惧心理,害怕损失

治愈性产品比预防性产品更能得到客户的青睐

  1. “怕上火,喝王老吉!” “预防上火,喝王老吉!”

  2. 给人生一份保障,让生活更美好

  3. 你没钱买保险,难道就有钱生病吗? 哪个更好?

重点在于:突出如果没有使用这款产品的坏处!胜过单纯说好处因为消费者害怕损失

3、对比突出性价比和优势——沉锚效应

主动和竞争对手/竞争款式做好专业的对比,巧妙地突出自身的优点

通过对比,产品价值更加清晰,客户节省时间的同时,购买率也会大大提升

4、给客户解决问题——恐惧心理(求实心理:注重产品的实际价值)

产品的价值体现在解决问题上,可以通过使用前与使用后的差距对比,改变当前不好的现状

例如:

  1. 之前没有气色,涂完我家的口红后马上光彩照人

  2. 原来手部干燥,涂完这款护手霜后,皮肤马上恢复水润

5、突出产品卖点的可感知性——求实心理plus版本

用户在购买产品时,多数会凭借一些表象或者感觉做出判断, 我们这时候就要集中展示自己产品某些特性,用事实说话。

例如:行李箱突出其‘结实’抗弯曲特点时, 拍摄人踩在上面的场景

6、转换产品类型,重塑价值——攀比心理、炫耀心理、沉锚效应、稀缺心理

例如:

  1. 一个普通的杯子卖3元钱,把它加上流行符号或者节日元素加印上圣诞老人,变成节日礼品售价至少翻倍,如果这个杯子材料升级+变成纯手工制作,变成了工艺品价值就更高了

  2. 比如星巴克,不只是卖咖啡,还变成了白领的聚集地

  3. 比如DR钻戒,男士凭身份证一生定制一枚

延伸点:如何找到自己产品的差异化定位

7、制造处这种选项——沉锚效应折中选项

消费者在面对选择时,会选择介于‘满足需求’和‘可负担最高成本’之间的选项, 面对同一款产品的不同价位消费者在选择时,往往会选择中等价格。

例如:

  1. 产品的3种价格段位

  2. 在同等价位中转移客户的‘锚’

8、增加产品附加值,不只是卖产品——互惠、占便宜、沉锚效应、攀比心理

附加值最好的理解就是人无我有,

同样的产品:我有精致的包装,我送额外的礼物,提供更好的体验等

除了实用的功能以外,还可能具备身份社交等等价值塑造品牌调性,提供精神方面的附加值

举例:‘为发烧而生’ ‘Just Do It”