亚马逊是一个重产品轻店铺的平台。很多时候，产品的选择决定了店铺的销售订单，所以产品的选择也是一种技能。我们选择产品的主要目的是销售。我们能否销售是产品选择的核心。对于大多数卖家来说，产品选择一直是一个难题。事实上，产品选择也注重技巧。现在将整理一些产品选择技巧。
1.商品集中度。
简单来说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100个总销量中的比例，以及前10各自的比例。
请注意，这两点必须结合起来，因为同样的前10名垄断了80%的销售额，其中每个占8%，第一名占60%，其他9个占20%。这两种情况对新卖家有不同的意义。
2.卖家类型分布。
这主要用于寻找合适的交货方式和Amazon自营的竞争规模。
例如，亚马逊在某一细分类别中的自营比例过大。此时，如果第三方卖家贸然进入，很难与之竞争。
右侧的评论数和评分值可以用来判断哪种交付方式最具竞争力。
3.上架时间分布。
这主要取决于前100个Listing的时间段分布，以及不同时间段Listing的销售比例，可以看出新产品很难打造。
例如，对于同一个细分类别，前两年进入前100名只需要三个月，但现在半年内无法完成。如果没有历史的纵向比较，请参见过去三个月.6个月。一年内新产品的分布也大致了解新产品的制造难度。例如，在日本进入福布斯之前，100岁的平均年龄是65岁，而中国是50岁。
4.上架趋势分布。
找出前100个Listing中每年上架的Listing数量及其销量之和所占的市场份额，并将上架时间进一步细化到具体年份以看出行业生命周期和产品生命周期。
如果一个细分行业的最大市场份额是过去两年上架的产品，则表明该行业产品的生命周期约为两年；最早上架时间反映了该行业的生命周期。
5.评论数分布。
这是一个非常重要的指标。我们需要对目标对手的位置和评论的数量决定了我们需要投入多少成本和时间来实现这个相当大的评论，以便评论数量的可信度指标不影响列表的转化。
亚马逊选择产品并不是一件简单的事情。掌握方法非常重要。经过以上各方面的介绍，相信卖家已经有了初步的了解，并根据上述方法进行实施。相信卖家很快就能掌握的技巧。
