据统计，全球露营装备市场达到152亿美元，预计未来十年每年平均增长率将达到7.2%。在疫情的早期影响下，人们无法外出，这在一定程度上抑制了人们对户外露营的渴望。然而，随着欧美户外活动的开放，人们对户外露营的渴望得到了充分释放，甚至比以前更强烈。那么，外贸卖家应该如何利用自建站来抓住这一波风口经济呢？
1、选品
不同国家和地区对露营用品的需求也存在很大差异。因此，在选择产品的过程中，卖家需要有针对性地进行。
虽然欧美是露营用品的重点市场，但其他市场的潜力不容低估。如果卖家根据欧美消费者的习惯选择产品，然后在其他市场销售，结果可能很难理想。
欧美：
欧美人在选择露营用品时，会往两个方向走，一个是普通露营，即常规帐篷、手电筒等。另一个方向是精致的露营，选择会比较复杂，包括充气床、野营灯、快速煮蛋器等。
东南亚
与欧美不同，东南亚的露营热不是由来已久的，而是由疫情引发的。所以东南亚消费者之所以去露营，是因为想接触自由，所以更喜欢精致的露营。
日本和韩国
虽然精致的露营起源于欧洲和美国，但它们发扬在日本。当日本人外出露营时，他们会准备很多东西，几乎是移动露营。韩国的露营已经相当成熟，所以露营基础设施非常完善，所以韩国人对高外观水平和高质量的露营设备有更高的需求。
2、推广营销
露营产品实际上是一种特定的场景和人群产品，所以卖家在选择平台时应该更加谨慎。一些利基兴趣平台可能流量小，但受众相当准确，转化率会更高。
当然，卖家首先要确定目标受众。如果是针对露营小白，还是大众平台。Instagram、Facebook等，Instagram是图片平台，能给消费者更强的视觉冲击，可以优先考虑。KOL达成合作，再加上有氛围感的图片，转化率还是很可观的。
假如卖家针对的是露营老手，那么推广营销，就需要向长内容发展，YouTube的长视频、高质量的博客文章，都是卖家可以努力的方向。干货文章，包括露营用品的保养、天气对露营用品选择的影响等等，会比较受欢迎。
最后，卖家应该注意，露营产品也需要随着季节的变化而不断更换。例如，驱蚊产品在夏天很受欢迎，但在冬天更无味。季节性商品，销售将得到保证。
