最近亚马逊厨房餐厅类目的数据显示,空气炸锅在亚马逊平台上卖得很好,据此某企业准备挖掘空气炸锅的周边产品。该企业需要对美国亚马逊市场的空气炸锅周边产品进行分析,挖掘潜力爆款产品。
以卖家精灵为选品数据分析工具进行选品分析:
1.打开软件
打开卖家精灵,选择选品精灵,选择产品,站点选美国站。
2.选择类目
选择厨房和餐厅类目,输入空气炸锅关键词“Air Fryer”。
3.多维度选品
从月销量、价格、配送方式、卖家所属地、上架日期5个维度进行选品。
4.确定选品方向
输入空气炸锅关键词“Aia Fryer”,确定选品方向。
5.查看筛选结果
点击“发现产品”,可以看到筛选后的结果
6.确定热销产品
分析筛选结果中产品的销量、价格、评分数量,确定近一年热销产品为空气炸锅烘焙纸。参照选品开发标准(见表1-4),具体分析空气炸锅烘焙纸。卖家精灵显示,空气炸锅烘焙纸售价为11美元左右,近一年内上架,产品评论数大约100条,销量却有2000~3 000份,在1688跨境专供寻找货源后,通过计算利润,发现空气炸锅烘焙纸是一款今年市场需求量大又有利润的新产品。
7.分析此产品市场
(1)点击任意搜索结果,跳转至亚马逊平台,然后选择此产品类目,“Home&Kitchen”一“Kitchen&Dining”-“Bakeware”-“Baking Tools& Accessories”-“Parchment”。
(2)利用卖家精灵查询空气炸锅烘焙纸的市场情况。点击“选品精灵”一“选市场”。
(3)利用类目查询,选择“Home&Kitchen”-“Kitchen & Dining”一“Bakeware”一“Baking Tools&Accessories”一“Parchment”。
(4)点击“大数据选品一选市场”,查看卖家精灵统计的空气炸锅烘焙纸细分市场(羊皮纸)的情况。
(5)了解空气炸锅烘焙纸细分市场(羊皮纸)的概览数据。
新品数量和占比反映了该细分市场下新品的活跃度,可反映市场新品供给情况。在市场分析报告中,结合新品的销量情况,可了解新品的市场接受度。一般来说,活跃度越高,越有利于新产品和新手卖家/中小卖家的进人,数据显示这一类目新品占比为10%。
8.查看市场分析报告
(1)分析不同价格区间的产品数目、占据的市场份:
1)某一价格区间的产品数量越多、市场份额越大,表明消费者对该价格区间接受程度越高。
2)某一价格区间的产品数量越少、市场份额越大,表明该价格区间竞争性小;反之,某个价格区间的产品数量越多,竞争性越大。
(2)了解行业需求趋势。“Parchment Paper”(羊皮纸)的搜索量在近几年稳步上升,没有明显的峰谷现象,不存在季节性;该词月搜索量超过4万,表明市场很大。
(3)分析产品集中度。
1)查看空气炸锅烘焙纸产品类目下,头部产品的销量占比(曲线),了解头部产品的市场占有率情况,如集中度过高,须谨慎选择。该产品在亚马逊平台的类目榜单中的销量呈现平滑的下降曲线,没有出现前几名链接垄断销量、后面链接几乎无销量的情况。榜单中第100名月销700单、日销约20单,表明该品市场容量很大,只要进入前100名,可日销20单。如果对榜单销量曲线有异议,可以多使用几个工具进行对比,如Sorftime、 Helium10。
2)观察销量最高的产品明细及产品的特征,侧面了解消费者的购买偏好。查看样本产品和头部产品的明细情况。
3)观察该产品类目下新品上架的情况,如新品上架数量多,说明消费者需求变化快、产品迭代快,这对于新手卖家来说进入机会更大,其中蓝色部分是新品销量,新品一般指3/6个月内上架的产品。总体而言,卖家上架新品有助于进入市场。
(4)从上架时间分布判断链接所处阶段。根据空气炸锅烘焙纸老链接占比和市场份额情况、新链接占比情况,发现销售该产品的电商越来越多,卖家现在进入还有机会。
9.综合分析
针对空气炸锅烘焙纸产品的优点、缺点进行分析,从而得出结论。优点:市场容量大,利润可观。
缺点:卖家数量持续增多,产品技术含量过低,卖家需随时调整价格。结论:不建议进入该产品市场。
选品技能的提升需要经过长期的实践,多研究、多分析、多比较、多实践。