2020年到2021年因为新冠疫情席卷全球,电商平台成为美国人主要的购物渠道。亚马逊很明显成为受益者,销售额大幅增长,同时,许多品牌的电商业务都获得同比大幅增长,接下来,亚马逊又有哪些趋势呢?将面临什么挑战呢?

1.市场竞争激烈

疫情期间,越来越多卖家认识到电商市场的重要性,竞技场上人头攒动。成千上万的新卖家加入,品牌维持排名难度加高,广告投放竞争加剧导致广告成本上升,品牌影响力下滑危及市场份额。

估计到2021年,将有35.4万名新卖家加入该平台,意味着每天会有3408名新卖家到来。这些竞争对手将有备而来,那些希望乘势而上在亚马逊上实现惊人增长的品牌将败兴而归。

亚马逊在全球范围内扩大了其零售业务,目前已涵盖20个国家。扩张市场后,亚马逊加剧了这种竞争局势。


2.利润压力

据闻,今年供应商谈判特别激烈,电商市场要求更高的利润和优惠。合作营销费用增加,支付期限延长,以及其他服务,如强制支付战略供应商服务(SVS)和产品植入。据悉,亚马逊正在建构框架,供应商需要支付SVS服务费才可以与他们进行全面谈判。

品牌也需要利用他们的代理关系和知识来了解谈判基准。有时,仅凭过去的经验,可能难以意识到其他对业务有利的协商。


3.实体经营复苏

随着疫情的稳定,电商消费在下降,人们开始走出家门去实体店购物。随着疫苗接种的普及,这一趋势可能会迅速加快。


4.物流压力

船只停驻在美国周围的海岸线上,无论是时间还是进口成本,物流的各个方面都面临着巨大压力。许多品牌只能勉强自行囤积库存。


5.亚马逊流量波动

从谷歌搜索趋势来看,消费者搜索“亚马逊”的数量在今年前三个月下降了约7%。如果细化到类目,数据将更明显。


所以面对这些挑战,作为亚马逊卖家,你准备好了吗?