这一年是中国独立站爆发的一年,但从全球角度来看,这个行业已经非常成熟,早期的独立站都有垂直精品站和爆款铺货模式

而所谓爆款铺货,在传统平台电商中也有同样的说法,独立站也有铺货,但独立站的铺货与传统电商平台最大的不同在于没有自然流量,需要自主营销推广才能获得流量。


由于在流量方面存在差异,独立站的铺货逻辑与亚马逊平台的铺货逻辑有着本质的不同。没有哪个铺货型卖家会将这种没有刚需、没有产品力的产品放在自己的独立商店;每个产品放在独立商店,实际上都是具有产品力和爆款潜力的,这就是传统独立商店铺货的逻辑。


铺货型卖家的另外一种打法,就是“垂直精品站”。除了产品本身的爆款潜力外,无论是商品本身还是平台本身,其实都是在围绕品牌塑造。营运团队总是在想,用户的思维该怎么坐下来?如何打造品牌定位?它是传统独立站的典型代表。


所谓独立站爆款的特点,其实就是“海量SKU+极致性价比”,独立站自身运营的流量特性,决定了独立站爆款商品与平台上爆款商品有许多相似之处,但也有许多独特之处。


令人眼花缭乱的商品,其实是一种极具潜在核心特征的爆发性商品。这个产品的设计当然很有吸引力,它的功能也很独特,好的市场营销创意同样能达到类似的效果。其次,这款商品给用户的日常生活带来了很大的便利,而且还能给用户带来很多价值。这些都是爆款商品独立站的特色之处。


谈到“极致性价比+大量创新”,这一模式的实质可归纳为三点:


首先,中国出海的著名独立站品牌,都很早,可能在5-8年以前就非常关注网络流量的力量,尤其是利用好海外网络的力量。如今,海外互联网仍有很大的收益,依靠中国的供应链,如今只有很大规模的独立站品牌公司,包括像SHEIN这样的公司和Anker。


其次,是不是哪个类目做到了“性价比极高+数量极多的SKU”,就能够天下无敌?事实上,许多独立品牌商都是以流量运营为基础,借助中国供应链的优势,在海外用户刚需类产品中寻找到极高的性价比,通过提供极高的价值,也能提供极高的差价。给予使用者巨大的价值,这是很重要的前提。


三是对供应链全过程的理解及驱动能力;


上述三点,就是今天所谓的海量SKU+性价比极致,这种独立站背后成功的三点和基本要素。