独立站卖家来说,联盟营销作为一种线上营销方式被许多品牌证明是一个很好的获客渠道,渠道本身是没有问题的,如果品牌网站具有以下七点,短期内不推荐做联盟营销渠道。

第一,新上线不久的网站


因为像Shopify这样的建站工具降低了建立独立站点的门槛,在未上线之前快速建立一个新站,急切的想要接入到联盟渠道中来获取流量,最终发现刚开始有联盟平台的新商家曝光部分长期小规模的主动加入,在未上线时带来一些流量,然后没有转化,后点击越来越少,加入推广联盟的用户越来越少,加入推广联盟的用户越来越少,基本上这个联盟项目都处于停顿状态。


新站因整体购物流程不完善,即使有流量导入,但从首页、分类页、商品详细页、购物车页存在巨大漏洞,只要一个环节出了问题,基本上转化率很低,尤其是新站站在网站打开速度、语言、客服、物流时效、退换货政策、付款等各个环节都需要一定的时间来优化。而且联盟用户在选择推广网站时也会对网站进行评估,他们也不想将流量导向一个转化率非常低的网站。此外新站由于品牌知名度不高,有一定的信任成本,导致前期招募愿意去推广的联盟资源比较少,合作成功率较低。


因此对于新上线的网站,前期可以通过FB、GG等付费广告验证整个购买过程,以及网站的转化率,产品的市场验证和消费者反馈,基本上产品得到市场验证,网站整体转化率优化到一个合理的水平,网站还在站外积累了一定的口碑,有一定的品牌识别度,网站排名各个方面逐渐提高后,可以考虑接入。


第二、无竞争能力的同质产品


当一个品牌没有知名度时,只能拼产品的竞争力,如果你的网站销售普货和一些同质化产品,相信基本上没有人会愿意把有限的流量浪费在一个没有卖点的网站上。因此,在评估能否进入联盟市场渠道之前,首先要评估你的产品UPS,它包括以下几个方面:


1、同类规格产品可降低价格

2、同样价格但产品质量要好些。

3、产品的销售和服务都很好。

4、具有一定创新能力的独特产品,在市场上独树一帜。

5、满足特定需求受众群体的产品


假如您的产品完全没有竞争力,基本上有促销和选择能力的联盟用户是不会考虑的。因为商品同质化,行业本身就有竞争的动机,基本上佣金也没有优势,更不能吸引联盟客户去做推广。


第三、库存或数量有限的商品


尽管联盟营销适用于大多数线上有付费行为的商品或服务,但如果你的产品库存SKU有限,而且经常出现断货,那么联盟渠道就太冒险了,要花时间对内容进行流量导向,如果你遇到产品缺货断货,那么基本上整个点击转化率很低,在平台上EPC转化率也很低。相同流量下,他们希望将流量引导到能够长期稳定地产生收入的品牌。


第四、转化率相对较低


联盟渠道的收入是佣金,佣金相当于带来的流量点击率x转化率x客单价x佣金比例,一般而言,网站整体客单相对稳定,在点击率和佣金比例可以控制的范围内,唯一无法控制的就是流量进入网站的转化,如果您网站转化率一直远低于同行,联盟网愿意推广您的积极性就大大降低。


据Growcode的调查报告,电子网站的转化率为0.9%·3.79%,虽然各产品类别的转化率有所差异,但平均为2.27%。根据EPC指标,联盟客会对每100次点击所带来的佣金收入产生直接影响,同时EPC还会影响商家在联盟平台上的曝光排名,直接影响联盟客入网意愿。


第五、没有专职人员或专业的联盟营销经理


开通联盟平台非常简单,充值完后加好代码就上传上传,基本上可以正常运行,但对接联盟平台、招募联盟客源、处理问题都需要专业人员负责。假如仅仅是开一个平台而没有专业人士来管理,同时由于不了解各种推广方式,也很容易踩坑,例如无法识别哪些是优质的渠道,哪些是真正能给你带来价值的渠道,不合理的佣金分配导致不愿推广,甚至无法识别联盟用户是否存在欺诈行为,从而造成佣金损失而得不偿失。并且不知道如何招聘到优秀的联盟客群,没有资源的积累或者资源的流失导致整个项目长期消失。


能将联盟平台仅仅作为一个工具,不同的人能带来不同的效果,看你怎么使用。若您有专业联盟营销经理或委托专业联盟营销服务公司代理联盟渠道业务,可帮助您制定联盟营销规则,让联盟客户遵守,有合理的联盟营销流量策略,发挥各类渠道流量的价值,让联盟项目能够良性发展。


第六、没有为联盟渠道提供额外的支持


加盟渠道的发展包括多个方面,首先有专业人员维护和运营,处理加盟客户的问题和推广诉求,在材料这方面,需要提供转换率较高的banner,热销产品,独家coupon,转化较好的落地页,独家卖点来帮助其优化广告。因为一些媒体杂志或优质的网红资源也加入了联盟渠道,除了佣金外,他们希望广告商免费提供产品,并为品牌内容提供额外的固定预算,而不是仅按效果付费,因为他们为品牌制作内容也要花钱。若仅按CPS对联盟渠道付费,将失去许多优质资源,甚至是广告渠道无法触及的受众。


第七、短期希望能很快看到效果


若要在短期内迅速实现销售增长,实际上联盟营销可能并不适合。比较广告投放渠道能立即看到投入效果,软广渠道的缺点在于投入时间长,效果慢,主要原因是渠道既做广告又兼做品牌和内容,前期需要不断招募资源生产内容和铺垫。对于联盟渠道来说也是如此,开新联盟平台需要前期招募联盟客源,招募优质资源需要很长时间,并且联盟项目的进展与品牌本身曝光度、产品竞争力密切相关。因为品牌没有认同感,联盟招募的客回率和合作成功率都不高。


一般而言,新联盟的项目至少需要2~3个月才能见到初步成效,投入产出比平衡要4~6个月左右(开平台需要成本,招人或找代理也需要成本),如果有增长至少需要一年以上。