跨境电商纷纷为独立站的发展前景“造势”,不少卖家也已转向独立站,但仍有大量仍在门外踌躇不前的玩家们仍被一个问题所困扰:


独立站钱在哪里烧?

现在,独立站最主要的引流方式是Facebook社交和Google购物,搜索广告,大多数卖家都能很好的把握这两种主流流量平台的玩法,当然还有很多其他的渠道,比如YouTube等,可以选择。


谷歌广告:CPC单位价格最高,转化率更高,ROI(销售/广告费用)预计为2-3;


FB广告:CPC分高,转化率一般,预期ROI在1.5-2.5之间;


各种类型的小广告:CPC可能低,转化率低,ROI预期在1.5-3之间。


脸谱广告的价格一般是每千次显示的CPM收费,受卖家受众群体的广告竞争程度影响,不同受众群体和地域的广告价格差异较大,卖家可以设定自己接受的CPM价格,但目前大家都会设定自动报价,这样可以充分帮助卖家利用Facebook优化广告空间。


那么,这种引流方式的“烧钱”与转化情况如何?


一般而言,流量费用高的广告组,投资回报相对较低,因此没有绝对价值,卖家也不必太费心去寻找压缩广告费的技巧。


另外,从营销角度看,Facebook社交广告投入的价格,转化效果等方面与新老卖家没有太大的区别,但是在Google广告中,新老用户的区别更大,这是由于影响Google广告效果的维度,很重要的一点是账户的历史会直接影响广告价格以及展现概率。因为新账户不是累积的,需要沉淀培养一段时间,所以转化效果可能需要更多的投入。


谷歌的投放逻辑也接近Facebook,即先投放,根据数据优化,再投放,无论何种广告,投放的结果都只能是亏损、平本和盈利。


单站的入门门槛低,投入少,在前期测试阶段可随时根据效果决定是否继续投入。通常一个产品不超过200美元就能完成测试,如果不行,你可以放弃快速更换下一个产品的机会。从广告的角度看,测品带来的增长效益是短期的,在流量红利逐渐消失的情况下,卖家测品的难度越来越大。


这种打法要求卖家在流量上多花些耐心,注重组合营销,而不急于看到眼前或某一类广告的回报,这就要求品牌站愿意在流量上多花些耐心。这一做法具有很强的竞争力,而且一旦卖方开始经营,顾客就会有更高的价值(单位价格和重复购买)。


一个独立站点的转换通道与许多因素有关,如流量是否准确、产品是否具有竞争力、价格是否具有吸引力等。因此,转化订单的成本没有标准数据,即使是高级销售商也无法预测,不用1美元,就能收获几笔订单,也有可能预算超支,一个加入购物车的消费者都没有,卖家只能一边投放,一边监控,一边修正。