前几年,“网红”具有很高的可信度,能直接带来巨大的流量和良好的口碑。随后,“网红”越来越多,并且还出现了一大批“网红”平台,你可以在“网红”平台上挑选适合自己的“网红”。我研究了很多“网红”平台,在亲身体验“网红”引流后,并不推荐新卖家用网红“引流”。原因如下:

人群

(1)在社交平台上,可能有一些“假网红”。这些“假网红”的粉丝大部分都是“僵尸粉”,根本不是真实的个人账户。

(2)知名的“网红”要价都很高,并且转化率很难得到保证,至少和Facebook广告相比,转化率没法估计。

(3)一般联系10个“网红”,很可能都得不到回复或者仅收到一个“网红”的回复,所以至少需要联系几十甚至上百个“网红”,最后真正可以合作的寥寥无几。

如果你仍然想尝试“网红”引流,那么可以按以下方法操作:

(1)搜索“网红”榜单,不要找粉丝太多的“网红”,比如粉丝数为百万以上级别的,因为那种“网红”大多需要收费,样品已经不能打动他们了。你可以找有几万个粉丝的“网红”,在他们发的图片下互动、点赞和留言要多。你可以直接去他们的Instagram 主页找到Email地址,或直接在Instagram上发站内消息请求合作。在收到他们的回复后,你把你的独立站的网址发给他们,让他们选产品推广,然后你到供应商那里下单发给他们。

(2)到国内知名的跨境电商公司的Instagram账户上去找“网红”。为什么这么做呢?因为国内知名的跨境电商公司都会做大量的“网红”营销。它们的Instagram账户上合作过的“网红”,基本都是可以接受Freebie (免费赠品)测评的,所以你在它们的账户上就能发现很多有可能与你合作的“网红”。

(3)直接找到你的竞争对手的社交账户,并且通过推荐功能查看系统给你推荐的那些账户,在推荐的账户中选择有意向合作的“网红”。比如,我想做美妆类Shopify独立站那么我可以关注美妆类大卖家KYLIE COSMETICS的Instagram账户,然后看系统给我推荐了哪些合适的美妆类“网红”,选择一些“网红”来合作。

(4)与“网红”合作一般有2个模式,一个模式是给“网红”赠送产品的样品,让其发布一个使用产品的心得体会的帖子,即产品测评,另一个模式是付费让“网红”发帖,比如展示产品的图片、文字或者视频的帖子,按照发布一个帖子展示多少天,支付多少钱。

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