亚马逊FBA卖家最大的担忧除了单量就是IPI分太低,IPI是Inventory Performance Index的简称,翻译成中文表示库存绩效指标。简而言之,IPI是亚马逊评估卖家管理库存的一个分值,其值从0到1000。

如果IPI低于某一数值,亚马逊就会限制其存货数量。对于具体的数值,一般不能一概而论,要看具体的情况。

若IPI得分低于评估值,亚马逊不仅会限制卖家的存货数量,而对于超过此部分,除了每月的仓储费外,亚马逊也会收取额外的仓储费用

库存业绩不合格导致库存受限,如何提高亚马逊IPI得分并增加产品库存?那你就得先知道亚马逊是通过哪些指标得出IPI分数的。

亚马逊根据四项关键指标得出IPI得分,从0到1000:

1、存货剩余百分比:如果你的存货超量百分比太高,那么你就应该做一个宣传或者移除旧产品。这里,高百分比意味着IPI得分越低。库存越大,FBA成本就越高,也就意味着FBA的收入损失越大。

2、FBA销售率:在这里,更高的费率与亚马逊的IPI相反。你希望增加销量,使库存保持苗条和健康。在几个星期内,你的销售率可能会下降,因为你在为预期的销售增长做准备。如成交,你的分数会自动平衡。

3、搁置库存百分比:如果你要为无法销售的库存支付仓库费,你的IPI分数会因为库存中的滞留百分比而减少。这里,高百分比意味着IPI得分越低。

4、FBA库存率:这是指你库存的SKU数量。尽管低费率并不一定会降低你的IPI,但是你可能会失去一个销售机会,这会阻碍你提高成绩。

当基本理解IPI的影响因素后,可以用更有针对性的方法来提高IPI得分。