对于做跨境eBay的卖家来讲,选择爆款商品的能力是衡量店铺能否获得收益最大化的重要依据。很多卖家由于刚步入这个行业,对于选择爆款似懂非懂,于是卖家会选择依托于大数据下的爆款推荐作为爆款选择方向。在我看来,这种神器“不完全靠得住。”

 

值得注意的是,跨境电商大数据所提供的爆款归纳排名,在很大程度上反映了该爆款产品的火爆程度。许多卖家就会想“分一杯羹”。但试想一下,如果所有的卖家都以最火爆的爆款来作为选品目标,卖家能够分得的蛋糕就会小很多。这是我不完全推荐依靠爆款采集神器来进行爆款选品的原因。

 

爆款采集神器所提供的爆款大数据,可以作为卖家选品的重要依托,但不能作为选品的唯一标准。优秀的选品卖家并不会执着于“一万个人分一个大蛋糕”,而是去“一个人去博许多个小蛋糕”。以做服装的卖家来讲,夏天许多服装卖家都希望通过新款夏装来拉销量,对于后入局的新手卖家来说已经没有时间去重新打造新品。于是理智的卖家会着眼于夏季延伸品,如冰袖,除汗巾等等。总的来说,如果已经预知到蛋糕分得差不多了的情况。换个蛋糕吃是翻盘的捷径。

 

选择爆款,不仅仅是吃蛋糕的问题,还是考验做蛋糕与选蛋糕的功力。对于选品,想要选择爆款,前瞻性是必要的!如果卖家永远只在当季选品当季卖,对于店铺来说是致命的。在夏季开始着眼于秋装的选品,是应对电商季节性爆款的不二法门。

 

所谓的爆款选品,除去大品牌知名度较高,有“自成”爆款的能力。普通卖家在选品过程当中,选择“性价比”是必要的。爆款商品的产生,除去品牌效应之外,另一方面就在于产品在最光大消费者消费能力之内。“买家能够购买”,是产品销量最大化的基础要求。

 

总结来讲,爆款采集神器能给予卖家的,是大数据的展示,让卖家清晰的了解爆款情况。给予卖家选品参考。并不意味着“选品一条龙”服务都依托于工具平台。不断积累经验,学会利用数据,才是一个成熟卖家成功的基石。