事实上,当考虑到广告的图片和文案时,有许多心理技巧需要考虑。

Elder和Krishna做了一项实验,他们给参加者看咖啡杯广告。研究结果表明,当咖啡杯把朝右,也就是面向多数人的手时,用户更倾向于购买这种咖啡杯。将把手放在右边时,参加者会从心理上和产品互动——想象用右手(主导)拿杯子的动作。此外,广告主还可以在每一阶段调整您的文案。

Facebook广告可以根据不同用户的状态分为多个阶段:

  • 漏斗顶部(TOF):接触并扩大冷门的观众数量。

  • MOF:重新吸引那些已经和我们品牌互动的用户。

  • 漏斗底部(BOF):重新接触到那些有强烈兴趣/购买意愿的用户。

每一环节的内容和材料设置看起来都有点不一样。

“漏斗”顶部的文字都是关于问题/解决方案,向观众推销你的产品,说服他们相信它可以给他们带来的价值。

中间的目的是建立信任。那些用户已经知道你们的品牌,了解你们的产品,但是还没有购买。在MOF广告中,我们喜欢使用用户评论和材料,以建立对观众的信任。底部所用的文字是非常直接的,我们通常包括折扣信息,shopnow按钮,以及提示。

最后一条建议就是测试、测试和测试。

若有一种素材不行,可以试着换一下,看看效果如何。您永远不知道您的目标受众是什么,因此广告主需要在您的广告素材和广告语上持续努力。

就比如说方形和长方形的图片,方形的图片更大,而且适合移动端,因为它占满了屏幕的大部分。能一定程度提高点击率。正方形绝对是我们首选格式,既用于广告,也用于帖子。长方形格式是好的,因为你可以为你的广告文案获得更多的空间。