来看一下Facebook和Google Ads两种平台的不同性质。

这两个平台触发广告的谷歌搜索广告和Facebook广告的机制截然不同。谷歌搜索广告使用了搜索机制,即用户通过关键字搜索主动地找到你的产品或服务,而你发布广告则通过在文字广告上购买关键字来获得流量和转化。而且Facebook广告是一个发现机制,因为用户上FACEBOOK,它原本的目的是与他们的朋友保持联系,然后他们会在他们刷朋友圈时发现你的产品和服务。

这两种不同的机制,其最根本的区别是在搜索机制下是用户有意识的寻找你,很可能它有很强的购买意图,而发现机制就是用户无意中发现你,也许他对你的产品感兴趣,但是他也可能并不感兴趣,这就决定了你在对待这两种平台时,应该采用完全不同的思想方法,

通过数字营销漏斗(Marking funnel)帮助我们分析市场营销漏斗有很多种,有些是有很多步骤的。

首先来看看Google Ads,GoogleAds实际上最有效的是对漏斗底部的受众进行转换,也就是说它针对已经有了明确的相对意图。这群人通过搜索关键词寻找最好的答案。

关键字选择时,一定要问自己这个关键词是否还有购买意图,同时广告的内容要足够吸引人,卖点要清楚,卖点与竞品对比优势在哪里?在引导用户进入网站时,网页也应能突出卖点和优势,并在拥有良好用户体验的情况下,在拥有良好用户体验的情况下,引导用户行动,或者购买,或者主动联系您。把它放进你的销售系统。

而另一方面,脸谱广告则是对漏斗中前方的观众进行教育和引导,他是针对你的潜在用户群进行推广,让他们对你的产品和服务有更多的了解,让他们认识到生活中的问题其实可以通过你的产品和服务来解决。

不能仅仅谈论广告的内容,而应该从情感出发,抓住用户的痛点和共鸣,如果哪种内容不能引起用户的共鸣,通过AB测试就可以比较一下,什么样的内容可以更吸引用户,从而让他们产生共鸣,然后引导他们对你的产品本身有兴趣。并坚信您的产品是其最佳选择。

假如策划得当,FACEBOOK广告实际上是能帮助您完成从漏斗前期的初步曝光到中段的用户共鸣以及底部的销售额转换。

因此,在现实生活中,谷歌搜索广告和Facebook广告的使用情况如何呢?举例来说,您想推广一项帮助教育提升的网络服务,在GoogleAds,你可以使用教育提升课程,关键字,如知识成长,会立刻吸引有此需求的人。

而且在FACEBOOK上,你可以先介绍一些有教育性的文章,比方说有哪些提升自己的途径,如何提高自己的社会竞争力等等,然后你就根据这些点击进入你的文章来阅读。通过FACEBOOK的二次市场,也就是Remarketing来推广你的产品。