从事跨国电商或做外贸的朋友都是有自己的产品线,这个不多说,基本都确定了产品,或者产品类别。店铺犹如一个帐号;装修如同包装帐号的内容;商品就好比独立站的详细页面。

只不过是引流方式的改变,以前做平台我们做好SEO(SEO优化)和SEM(搜索引擎广告,亚马逊理解为PPC广告),而TIKTOK主要就是通过短视频内容来吸引用户,通过内容,让用户啊喜欢和你互动,甚至喜欢信任你推荐的产品。

那么怎样做好内容就是我们运营的首要任务,要做好内容必须站在用户的角度来分析:

现在,对于想通过tiktok带货变现的,这一过程基本已经完成(无论是零售还是B端),用户刷到你发的短视频,用户喜欢成功,然后用户打开你的主页以查看其他视频,发现主页有一个链接在里面,这个链接可能是亚马逊的产品链接,也可能是独立网站的链接。配上商品详细页面展示商品,最终用户下订单,当然B端客户转化也会有一点小差别,通过点击主页链接,添加好友,然后使用whatsapp进行转化。

尽管跨国企业有自己的产品,但还是要选择适合做短视频引流的产品这也是很重要的一个环节,一个产品直接影响到利润的转化。

那么Tiktok+独立站选品的技巧是什么?

1、替代品少,商品重要度高:功能性强,录像会激发人们的购买欲望。

2、商品高度的独特性:能满足用户的猎奇心理,很可能用户以前没有见过,因此决定购买。

3、知名品牌,很多做仿牌的,因为大牌往往自带流量,本身就能满足用户的心理需求,尤其是购买与正品相同品质和做工的商品的十分之一。

4、以上属于零售业,如果自己是做B2B的,可以放弃这个思路,因为B端用户并不关心这些,他们关心的是生产线,工厂产能,资质,交货周期等,短视频里面展示这些就行了。

接下来,谈谈tiktok视频的营销思想,它也很重要,归纳如下:

1、吸引眼球的视频,视频内容有可能是情节几次倒转,观众猜中开始却猜不到结局;内容可以引发情感共鸣,如国内有做扶贫内容的专门内容来帮助留守儿童。

由于每个人都是有爱心的,会点赞,会转发等;事物具有新的特性,能够颠覆用户认知的事情,说些科普,会说鲨鱼不能直接给人留言,所以鲨鱼肉吃起来味道重等等。

2、视频内容大家都喜欢,还要激发购买的欲望,比方说视频里面出现了你带货的产品,用户感官占优(货超所值,认为自己廉价,国内直播在这里出现了一些套路);恐惧症(熬夜,亚健康,做保健品的一般是威胁性营销,让你感觉自己可能有问题,因此就有了购买);认知上的对比(在一前一后展示,最明显的是清洁用品,使用前后的效果对比);

3、赢得用户的信任:比如对权威专家(粉丝、品牌)的支持;事实证明(产品内容展示);缓解焦虑(效果展示);以及第三方客户的评论,这是赢得信任的关键。

以上就是小编总结的关于外贸人怎样做好TIKTOK短视频运营的内容,希望对你今后运营工作有所帮助!