Facebook广告的一大优势在于它有一个庞大的用户群,并且可以根据自己的兴趣特征进行细分。Facebook广告受众分为核心受众、自定义受众、相似受众三类。

下面归纳出六点Facebook广告受众优化技巧,帮助卖家准确定位Facebook广告受众,获得更高的点击率和转化率。

1、扩充年龄范围

年龄是设定Facebook广告核心受众所必需的过滤条件。减少转化费的一个办法就是扩大年龄范围,在广告测试阶段可以适当延长观众的年龄范围。

2、受众的数目要和预算成比例

Facebook广告不能太大,可能会覆盖对产品没有兴趣的使用者,造成点击率不高;或者太小,会减少消耗量,甚至不能消耗。

大量的观众需要缩小他们的范围,例如,可以筛选出符合两个兴趣词的观众。若要检验哪一类受众更有效,可在原来的一个兴趣词的基础上,添加2-3个兴趣/行为,并对广告效果进行分析。

3、排除非针对群体

当Facebook广告观众设置时,可以排除非特定人群,主要分为两部分:

①已经转化的人

基于Pixel像素记录的数据,已经转换了的用户可以被排除在外,或者创建一个已经购买的客户名单中的自定义受众。特别是最近在网站上使用过的用户,重复投放广告容易降低品牌好感。

②转化机会不大的人

排除那些确实具有转化潜力的人群,比如高端精品广告会排斥低收入人群。

4、细分受众重定向

对已经访问过网站的用户进行重新定位,也是Facebook广告再营销的重要环节。这类用户可根据参与程度(例如90天内浏览、购买180天内购物等)分成不同小组进行重新营销。

Facebook广告受众设定的首要原则是:同一广告系列中的不同受众不重叠、不遗漏。必须注意在这些细分群体中不存在重叠现象。

5、筛选用户设备

除利用兴趣词/人口统计来过滤受众外,还可定位到观众使用的移动设备,通过这种方式,一些不大可能产生变化的用户都被过滤掉。

6、移动端和PC端分别测试

Facebook对着这两个平台显示的广告通常是在移动设备上显示超过95%的广告,而非平均分配。

自然,Facebook不同展示位置适合不同的广告材料材料,这就需要根据不同的广告目的改变素材的显示方式。