从理论上讲,只有广告效果有可能出现正变化时,才会将广告的结构设置发展到下一阶段。但是事实上广告的效果会受到太多因素的影响,其中有几个广告报道的数据需要特别重视。卖家可以在广告-广告活动管理-报告这条路径下载该宣传商品广告报表。

广告商品报表的标题中包含SKU和ASIN字段,所以非常适合商品级的广告数据分析,同时不同产品的广告活动表现也可以很好地体现出来。表标题后面有一个经常被我们忽略但非常重要的字段“其它SKU”的销售情况。

促销商品的广告报告中,七天总销售量为七天,即七天内其他七天的SKU销售量与七天其它SKU销售量之和。而其中,7天其它SKU销量越大,则表明,投放的广告商品的广告跳出率越高。

让大家更直观的看到这个表格的独特性,下面的将用案例的方式和大家分享:

假定我们有一种商品,它有A,B,C三种颜色的变化。将广告投放到三种变化形式中,而一周之后,我们将分析三种不同颜色的广告数据:

在广告报表上,已促销商品的“总销售额”显示,A色变体表现最佳。不过,在我们添加了“其它SKU销售数据”的分析之后,我们发现,在所有销售A色变体的376个中,有170个是购买其他SKU产生的。

那些买家是为了买些什么东西?

要找出产品去哪里,我们需要通过下载分析用“购买商品”的广告报告去哪里购买。

已购买商品的广告报表分析, 在已购买产品的广告报表中,表头也具有SKU和ASIN的字段,因此也是适合进行商品级的广告数据分析的。在报表中,可以看到投放的ASIN以及实际购买的ASIN的数据,卖家通过广告进入的变体和最终购买的变体信息一目了然。