市场上有很多可以提供数据的工具(平台),这些数据可以为我们进行市场调研与选品做参考,下面介绍几个第三方数据分析工具(平台)。
Alexa
在Alexa 网站上可以查看全球网站的访问量数据,以及网站的综合排名和分类排名。
速卖通访问量较大的一些国家:俄罗斯、西班牙、美国、巴西。国内卖家在速卖通上销售商品,这些国家应作为重点开发市场
我们可以了解速卖通的流量来源,通过进一步研究上游网站的用户特点,可以更清晰地了解速卖通用户的特点,甚至可以考虑在这些上游网站做营销,为店铺引流。
速卖通平台有关联的网站,其中alibaba.com和mail.ru 都是电商网站,这些电商网站的商品应该和速卖通平台有一定的相关性,因此这些网站也是帮助我们选品的不错参考。
如果你的商品定位是有模仿对象的,那么不妨在Alexa 上分析模仿对象的官网,了解模仿对象的用户群体特点也就是了解自己的目标买家的特点。比如,你的商品定位是年轻人休闲时装,那么可以分析A&F和Forever21之类的品牌官网,了解它们的用户群体特点。
Google Trends
Google Trends(谷歌趋势)通过分析谷歌用户的互联网使用行为,展现全球不同地区用户的搜索趋势。谷歌趋势为我们选品、市场调研和做营销计划提供了很好的参考。在这里可以解行业趋势和商品趋势,还可以了解用户搜索的关键词信息。在谷歌趋势里可以看到每个关键词的搜索趋势,根据趋势升高或降低来判断商品最近的销售情况。
选择“Google 购物”数据趋势,在 2015-2017 年关键词“wedding dress有明显的搜索上升趋势,结合这段时间全球跨境电商交易量的迅速增加,以及智能手机的普及率逐年快速上涨,可以大致判断通过智能手机采购婚纱的买家数量会持续增长。
其中,英国、美国、澳大利亚的买家搜索量最高,假设我们把主要目标市场锁定为美国。接下来可以具体观察美国市场的数据情况。
与婚纱类目相近的还有晚礼服类目,在判断选婚纱还是选晚礼服作为主要销售款的时候,可以通过对比关键词来了解哪种商品的市场需求量更大。
WatchCount
WatchCount是基于eBay平台的选品工具,可以查看在eBay平台上受欢迎的商品,也可以作为其他相近平台的选款参考。
Terapeak
使用Terapead 可以查找eBay平台上的商品销售数据。
首先,了解热销商品的类目。单击“Research”→“Hot Research”(热门调研)选项,列表中会出现热搜关键词及关键词所在的类目和销售数据。从这些数据可以了解哪些是热销商品、哪些是热销的类目。
接下来,进一步了解所经营商品的类目情况。搜索关键词“dress”,列表中会出现涵盖关键词“dress”的搜索情况及销售数据,可以看到不同的商品类别在成交率、均价、销售数量上的数据明细。eBay针对不同国家有多个站点,可以分站点查看不同地区的搜索
然后,进行具体的商品调研。单击“Research”→“Product Research”选项,输入要查询的关键词“wedding dress”,同时选择要查询的时间段。
根据上面的查询条件显示的搜索结果。