许多跨境电商卖家在选择产品时往往会深陷自己的误区并走不出来。面对这样的困惑,下面这篇文章将介绍如何选择供应商和合适的商品来销售。

选品的基本原则

(1)商品的操作需要足够简单,不然后续的客户投诉和服务成本会比较高;

(2)商品要适合国际物流,不然最终麻烦的还是卖家自身;

(3)违反平台和目的国的法律法规、知识产权的前提下,产品需要拥有自己独立的研发、包装等设计能力。

(4)根据经验,做跨境电商的产品利润率一般在50%以上,所以商品的市场潜力要足够大,这样利润率会比较高;

跨境电商选品策略制定

(1)寻找市场痛点

在新兴市场,寻找市场痛点的策略非常有效,找到用户还未被满足的需求,并交付适当的产品。如果是一个成熟的市场,那么不太可能有明显的痛点,在这个时候就需要买家们发挥自身能力来“包装疼点”。

(2)选择熟悉的领域

这和炒股一样,通过选择你熟悉的领域,可以比对方更有优势,在选择中可能遇到的交涉或抉择时也会更有底。

(3)消费者调研

确认大的类别后,需要认真考虑受众的喜好,选择合适的分类类别进行销售。不同国家的人群,因环境、文化、习俗的不同,有不同品类的偏好。卖家只需要提前做好功课,根据当地客户的实际情况选择对方最愿意接受的类别即可。

(4)成为消费者

在选择商品的时候,要让自己成为消费者。 从顾客的角度来看,去思考什么样的商品表现、宣传、交互形式最能够激起你的购物欲望。能够以消费者的角度快速提炼出特性和优势的商品,才是你值得选择的,这样的信息是有价值的。

(5)关键词

关键词选品就是通过搜索关键词的参数质量,来决定选品方向。

【搜索量*商品关联度/搜索结果数。】

长尾关键词指检索量没有核心关键词那么多,但商品关联度高的词语。更多地覆盖这些关键词对提高曝光率有很大帮助,并且在投放性价比方面也有一定的优势。

跨境电商(6)品牌塑造

在选品的时候,我们需要提前思考如何打造品牌。毫无疑问主题鲜明的品牌可以帮助销量。买家们不需要创造一个非常知名的品牌,品牌本身的包装可以树立一种调性去吸引一些受众,后期再通过差异化来建立与竞争品牌的壁垒。

(7)用新品打市场

当你通过研究发现一个蓝海市场时,下一步是评估这个市场的规模,以及用怎样的方式和成本来接触目标客户。同时你最好知道潜在竞争对手的数量,并根据研究判断是迭代现有产品还是开发新的产品。

(8)关注趋势

必须保持对销售商品细分领域的持续关注。关于趋势的把握,一方面有助于明确卖家选品的目的是为了快速赚钱还是做长期生意,另一方面也有助于根据市场的趋势去选择最受消费者青睐的商品。