与其他市场策略相比,内容营销的成本降低了62%,并且由于成本降低,产生的潜在顾客也更多,因此受到销售者的高度重视。

如何提高内容营销的转化率?

关注(渠道顶部):通过博客、社会媒体和新闻图来放松读者的关注。

评价(渠道中):通过白皮书、网络研讨会和电子邮件广告宣传品牌评价。

成交(渠道底部):通过展示、推荐和个案研究帮助完成成交。

每一层的营销渠道都有不同的用途,每一层都为高价值内容创造新的机会。无论销售者采用什么样的内容策略,其最终目标都是追随顾客的整个过程(从吸引到转换到结束)。


怎样提高内容营销的转化率?

1.网页表单

在目标网页中,表单是一个很好的工具,可以是一个联系表单,也可以是一个邮件订阅表单。卖家在使用和制作表单时,应注意下列关键功能,以确保获得潜在客户的支持:

字段:保持简单,并将注意力集中在表单的目标(例如,订阅,免费资源,联系信息)。

定位:在登陆页折叠上方,窗口弹出一个表单,横跨视图和设备。

防止出错:设备或操作系统问题导致用户不能填写表单。

表单常常是增加订阅者列表的重要工具,并且在把用户从登录页面转移到其他页面中起着重要作用。

2.电子邮件

email营销的高ROI值得关注。任何一种电子邮件的草拟,卖家都需要对目标读者有深刻的理解。


3.视频或者图片。

视频和图片是随着内容的发展而发展起来的。使用者比以前发送了更多的视频内容。

基于商标图片,销售者可以考虑通过诸如视频之类的有视觉吸引力的内容对其进行扩展。


4.blog,新闻稿,白皮书,电子书。

blog是最常见的一种内容营销形式,形式,规模各异。

读者需要信息来信任一个品牌,卖家可以把博客改编成通讯,白皮书或者电子书,从而扩大他们目前的知识基础。通过提供免费的增值服务,这些有价值的资源可以突出你的专长和激发新的关系。


内容营销的方式多种多样,除了内容营销,销售者还可以选择多种营销方式。卖方还应根据自己的产品及受众情况合理选择和安排营销策略,以达到更好的营销效果。