使用电子邮件营销,销售者不但能引入新产品、服务及功能,而且能与受众建立融洽关系,以促进销售。做电子邮件营销需要根据行业、公司预算、受众等因素,量身打造适合自己的邮件营销策略,但是还有一些技巧是通用的。

  • 简化注册流程

卖家必须确保所有设备上的用户能够顺利访问网站。此外,应注意注册表格的位置。根据购买过程中的阶段和个人需求,卖家会把订阅框放在一个引人注目的位置。

关于表单设计,研究表明,表单选项不超过3个是最理想的,转化率为25%。与此相比,6个表单选项转化率为15%。


  • 尽量自动化

自动化电子邮件的点击率增加了119%,使各行各业的企业受益良多。

卖家可以自动处理你的“欢迎邮件”,这不仅可以节省时间,还可以帮助你和新的订阅者建立快速的联系。

卖家还可以对邮件自动生成的点击、退订率等指标进行分析,从而对邮件策略进行调整。


  • 注重细分与个性化。

通过相关内容和报价发送目标明确的电子邮件是吸引更多订户返回公司网站的好办法。

你必须先细分潜在客户列表,然后才能创建个性化报价。用户按兴趣和习惯细分后,电子邮件的浏览次数将增加14.31%。

卖家可以通过在注册过程中提供信息,或者填写问卷或偏好表来获得关于你的受众群的更多信息。然后,卖家可以使用这些数据创建高吸引力的市场营销电子邮件,从而产生更多的销售额和流量。


  • 抓住销售的时机。

抓住营销时机,就是指你能找到产品、服务或者免费资源的时机。

大部分用户订阅列表是因为他们在寻找有价值的交易或建议。当顾客抛出问题时,即使不是针对电子邮件中提供的产品,卖家也应及时作出明确答复,并附上相关产品的链接。

抓住市场机会并不总意味着你能直接获利。而是帮助客户克服痛点,达到目标,解决问题,从而与客户建立起强有力的关系。