正所谓一千个读者就有一千个哈姆雷特,Wish选品也是如此,作为一个灵活性极强的话题,当然一千个卖家也会有一千种选品的方式与技巧。尽管选品有上百种、上千种方式,但万变不离其中才是掌握跨境运营的硬道理。

很多卖家在选择产品时总是会心疼,不知道哪些产品适合自己,还是要符合市场发展趋势。无论采用何种方式,一切选择都必须以用户需求为出发点,为用户创造需求点。经常看到卖家因为选择问题而感到苦恼,我们该如何改进选择策略,才能创造新一轮的利润风暴呢?接下来,我们将分享选购Wish产品的方法。我们需要从以下几个方面进行深入的思考和分析。


一、市场分析:

美国和法国是Wish的两个主要目标市场,因此买家可以考虑将美国和法国作为一个选择。其次,中部地区的消费者与西海岸的消费者有不同的偏好和消费能力,所以商家可以为不同地区的用户比较和选择产品。


二、分类分析:

细心的许愿卖家会注意到,在许愿应用程序上有一个分类导航栏,它显示了当前热门的类别。这个导航栏是动态变化的。系统中每增加一个类别,表示该类别处于上升趋势,是用户所需的产品类别。为了保持销售稳定,卖家需要将更多的时间花在时尚、数码配饰、美妆、母婴品类上,这些品类占比相对稳定。当然,如果卖家专注于家居用品和汽车零部件等潜在类别,他们可能会在未来收获意想不到的回报。


三、注意wish的垂直APP:

Wish先后推出Geek、Mama、Cute、Home四款垂直app,也是Wish平台上深受用户喜爱和需求的产品类别。通过观察垂直app的产品,商家也可以更好的了解平台的推广趋势。另外,当你在后台推出3C产品时,你的产品会同时出现在Wish和Geek上,达到两次曝光。


四、wish用户年龄分布:

Wish的消费者主要在15 - 25岁之间,女性用户比男性用户多。卖家可以花更多的时间在研究团体15 岁-35岁的青少年喜欢混什么圈子、热衷什么样的文娱内容、向往什么样的生活方式、看重什么样的购物体验、消费能力如何、什么样的产品他们愿意花钱,等等。


五、在选择产品时考虑移动终端的特点:

在等公交车、堵车、下午茶、睡觉等零碎时间里,消费者更喜欢最新的时尚配饰和新奇创意的小物件。冲动购物的消费者将专注于产品图片展示和安排,价格折扣,优惠券,信心指数,商人可以使用上面的买家心理来修改产品,如从建议零售价,产品评估,图片效果(主要决定了产品照片的印象,主要图必须优雅,遵守买方的审美和期望产品)和其他方面。