身为亚马逊卖家,如果对自己的竞争者不了解,就很难在激烈的竞争中取得优势。在合理的范围内,你要对你的竞争对手的实力和经营策略的每一个动作都能了如指掌。那样您就可以根据对手的打法,来适时地去调整自己的思路。

一些卖家会问:我卖的是我自己的货,我在调查竞争对手是什么?

如果不清楚竞争者的价格水平,如何为产品合理定价?其他人卖35美元,你卖40美元?若对竞争对手的促销活动不甚了解,又如何能找出自己某一天销售突然下降的原因?监视对手的时候你会发现,哦,原来是竞品在某一渠道做了大促销,直接导致自己当天的流量被撬走。


有许多方法可以监视竞争对手,下面我们简单介绍几种方法:


1、竞品的listing页面监控。


这个是最基本的,也是最重要的,特别是在新产品上市的初期阶段。如果你不知道自己的关键字应该如何布局,是不是应该去看看top类目的几个卖家是怎么做的?如果不知道图片的设计风格该怎么选择,也可以去看看大咖的产品,寻找灵感吗?


归纳对手的思路,结合自己的产品,找出方向。


2、竞品监控插件。


在这里我们必须提到KEEPA,它几乎是一些老卖家必备的插件之一。


在打开竞品listing时,安装了keepa插件的浏览器,会自动在listing页面中间位置显示插件界面。


这里有最基本的展示页面,包括销售排名曲线,预览和预览数量曲线,促销情况显示,价格情况显示等等。


该数据不仅在监控竞品阶段有用,在您选择竞品阶段也同样能提供大量参考,节省大量时间。

这仅仅是最基本的部分,当您点击插件上面的一些栏按钮时,您将看到更多的数据显示在您的面前。


3、网站监控。


这种类型的监控站点有很多,比如google自己提供的googlealert,mention站点等等,这些功能都可以实现。