目前很多速卖通店铺碰到的问题有:淘代销客户多,产品款式相近,平台上价格战严重,店铺品类多,无特色。针对这些问题,借鉴淘宝经验,我们可以选择打造爆款作为突破口,提升店铺知名度,用单品或者多品慢慢积累店铺的影响力。

那么我们来看下爆款打造的两个步骤:

第一个步骤是:选潜力品。

这一步分为三个环节,选品、建立重点方案和测品。

(1)选品(周期1天)。常用的选品方法有两种:

①选择店铺中已有一定销量的商品。店铺有一定销量的商品,好评率高,应季,有库存,平台成交转化率在上升中,价格有优势,与该类产品的行业均价差不多,卖家可查看速卖通网站同行的销量情况,看是否有打造爆款的空间。

注意:选择店铺中已有一定销量的商品,通过直通车打造爆款,可缩短平缓期,较快提升订单转化率!

②选择店铺中零销量或原销量在10个以下的新品。找一款同行没有的或热门搜索词前10页没有的产品,如果想重新上传新品,可参考后台的工具。

以第①种方法为例:

A.在“数据纵横”―“行业情报”页面,确认2~3级类目状况,并确认主推类目。

强调一下:通过大类目、小类目的筛选看现在整体行业趋势的变化,找到最有利的大行业筛选商品来推广。

B.在“数据纵横”―“选品专家”页面,通过热销或者热搜的维度,确认主推商品的品类和材质属性。

C.在直通车后台“优化工具”―“选品工具”页面,选择店铺商品中与买家热搜、热销或者潜力商品属性相符的类似商品。参考供求指数、竞争力、转化指数等数据,筛选出适合打造爆款的商品。

在上面环节中,我们将选中的商品,跟通过数据纵横确定的主推商品的品类和材质属性进行对比,选出3款有打造爆款潜力的潜力品,建立重点方案。

(2)建立重点方案(周期1天)。

单一推广单元重点推广一款产品,用最优质的关键词、每日推广费用重点花费在重点方案上。

方案建好后,接下来需要测品。测品的意义在于,打造爆款,并不是由我们主观决定的,不是想打造哪款,哪款就可以打造成功的。当我们选好有潜力的商品后,最后哪款产品更加适合打造爆款呢?那就需要由市场来告诉我们。

(3)测品(测试期:每个方案测试5~7天)。

按以上方法精选出的3款商品,建立独立的测试方案,错时推广。让数据来决定哪款才是最终的单品爆款。具体方法如下:

①给3个潜力品分别创建独立的测试方案,系统推荐词全部添加。

②分开错时测试:选择订单成交最高的那款商品作为最终的潜力爆款。

假设潜力商品为a、 b、c,测试方案为A、B、C,测试方案如下:

方案A:方案B和C暂停,a商品测试7天,记录a商品的订单成交数量。

方案B:方案A和C暂停,b商品测试7天,记录b商品的订单成交数量。

方案C:方案A和B暂停,c商品测试7天,记录c商品的订单成交数量。

测试结束后,比较a、b、c的订单成交情况,选择订单成交最高的那款商品,作为爆款打造品。经过以上的“选品+测品”,我们的爆款潜力品确定下来了。

提示:在测评这一环节,如果3个潜力品不属于同一品类,我们可以不用错时推广,3个潜力品可以同时进行测试。这样做的目的是节省三分之二的测试时间,快速确定爆款潜力品。当然,这时我们的推广预算就要按比例增加。

以上是爆款打造的第一个步骤,内容较多,后面小编会再出一篇文章说明第二个步骤,卖家朋友可以关注连连跨境,我们将陪伴您一起成长。