跨境卖家会有这样的苦恼:店铺出单主要是广告单,自然订单很少,主要原因是什么?如何对自然单品进行优化以增加比例?

除非你的产品单价足够高,利润足够高,否则,过度依赖广告,利润平平,广告成本无法收回,基本上就是死路,当Listing在BSR排名中名列前茅时,一定要有意识地减少广告投入,减少对广告的依赖。


因此,面对这种情况,我们要保持的姿态和心态是,平衡、调整、再搭配。那么,究竟该怎么办呢?


首先,逐渐降低广告出价,但广告预算暂时没有变动。这样的话,广告出价下降,原始广告预算可以点击更多次数,如果广告位置改变不大,甚至可能给你带来更多的订单。


其次,广告报价降低后,观察7天左右,如果订单变化不大,BSR排名没有变化,则继续降低广告报价。随着广告出价的进一步下降,有可能广告位开始下降,原广告预算可能无法用完,此时的情况可能是,广告预算没有用完,但广告带来的订单减少,BSR排名下降。在这个时候,采取的行动是降低产品的销售价格。


这个时候你要做一个评估,如果把省下的广告预算平均到已有订单的数量,产品能降价多少?均衡艺术经过分析,降低产品的销售价格。对BSR排名靠前的Listing来说,价格是一个非常敏感的利器,可以有效地拉动销售。减价后,你会发现订单的数量在增加,BSR的排名也在上升。而且这时,订单在订单总量中所占的比例越来越大,从销售数据来看,你开始减少对广告的依赖。


第3步,在“第二步”状态下维持一个星期以上,看到自己的销量稳定,BSR排名稳定,此时,要逐步提高产品的售价,将“第二步”中降价的部分,分几次,每次以小幅度的上涨,再逐步的上涨,为什么这样做?每一次小幅涨价,都会降低Listing因其价格敏感性而导致的销量大幅下降。


这个阶段,原来一次降价1美元,现在可能要分成三四次来调整价格。一般而言,只要不是在头上有很多卖主阻止你降价,提价而不对销售产生重大影响一般是可行的。


在“第三步”策略下提价后,参考“第二步”中的策略,继续压低广告报价,如果减少了总订单数,参考“第三步”中的策略,继续压低价格,平衡销售。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)