对产品的定价是否合理,会直接影响到产品的销量以及产品所得利润。许多新手村卖通卖家不知道如何定价,价格定高了使产品无人问津,价格定低了可能无法收回成本。这篇文章结合速卖通卖家整个销售流程的实际情况,为卖家提供了一个确定产品价格的方法。

 

首先想要订好产品的价格,需要了解到跨境电商这整个流程中所需的成本。一般来讲,速卖通的整个交易过程当中涉及到了产品的进价、国际运费及速卖通平台的佣金。速卖通平台的佣金一般在5%。因为拥金相对固定,所以在计算定价时一般不计入成本当中。就是说影响产品定价的最主要因素就是产品的进价以及运费了。速卖通的运费定价一般以俄罗斯为例,价格较为适中,更具代表性。由此可得,速卖通卖家的成本等于产品的进价加国际运费。较为合理的定价就是卖家产品的成本乘以1.8到3倍。多出来的0.8到2倍,是为了为卖家留出利润空间,因为后续还要扣除平台的佣金,所以这个定价是最合适的。

 

对产品的定价不同,也能够从侧面看出来卖家的经营策略。当卖家为自己的利润空间留的较小的话,也伴随着店铺风险的提升。一般这种比较激进的定价策略主要用于店铺打造爆款,提高店铺粉丝量。这种定价方式主要是靠走量来保证自身利润。对于另一种定价策略,就相对于较为稳重了。卖家会以保证自身的15%左右的毛利润率为出发点,不以走量为销售目标。这样的定价策略较为稳重,但是销量的上限就有所约束了。

 

对于新手卖家来讲,激进性得定价策略可以偶尔使用,但应该以稳重型策略为主。至于增加粉丝量以及增加订单量,可以通过参加速卖通的拍卖或者秒杀活动。实现增加店铺产品点击量以及店铺浏览量的目的。毕竟激进型的定价策略是需要较大的成本投入的。

 

以上就是关于速卖通产品的定价计算方法以及定价的一些要点,希望能够对卖家在定价问题上有所帮助。