站外营销不应该仅仅作为一种推广方式来做。它应该与整个生产和营销环节相结合。当我们谈到什么样的产品适合做站外的问题时,我们应该注意做这件事的本质。这件事的本质实际上是产品、流量和转化。产品是基础,第二个流量问题是渠道的选择,但选择一个好的渠道只是第一步。如何从渠道获得准确的流量,实现转换是最终目标。然后,在我们做站外工作之前,我们应该从三个方面开始。

产品定位

事实上,营销不是活动管理,而是需求管理。在推广之前,我们应该首先对我们的产品有一个明确的定位。首先,根据产品特点和卖点,细分产品行业,细分相应的细分市场。二是总结产品的特点和卖点,总结消费者的需求,然后定位适用人群,然后分析这些消费者的特点或人群肖像,包括年龄、性别、爱好、个性和购物方式。

所谓的沟通属性实际上是一个错误的命题。任何产品都可以传播。关键是要对客户群有一个清晰的定位,在产品的基础上研究消费者,然后找到合适的应对策略向他们传播。例如,在一个计算机桌项目之前,适用人群实际上非常广泛,可以工作,可以作为早餐桌,可以用作绘图,我们需要做的是确定这些人是我们的准确人群,是我们转化率最大的人群,然后了解这群消费者的属性和分布,然后选择有针对性的沟通和营销渠道

流量思维

事实上,对于站外推广,我一直认为我们应该改变我们的想法,把它作为一个单独的销售部门来运营。事实上,无论我们选择在哪个平台上运营,归根结底,这仍然是渠道的选择和运营。就像我们运营亚马逊平台一样,我们应该把站外作为销售渠道运营,而不仅仅是其他平台的辅助推广手段。然而,最终的支付和购买过程依赖于亚马逊平台。渠道不仅仅是引流的作用。渠道的作用应该是帮助消费者更好地完成购物决策,减少比较时间,帮助消费者在各个方面选择满意的产品。

渠道的选择

产品定位明确后,下一步是渠道选择,对于我们在国外,根据产品特点和消费者定位,选择几个相对满足需求的平台,关键是分析判断这些渠道,分析渠道或平台的特点,了解平台。然后选择合适的推广方式,如一些适合发布,一些适合制作视频,一些适合图片分享,一些适合现场分享,我们应该根据产品的情况和我们的需求,选择最合适的渠道来做。

有时候别人的经历不适合我们盲目模仿,所以不要看到别人做FB,你做FB,别人做YouTube,你马上做YouTube,在做决定之前一定要对自己的渠道有详细的了解。所有不符合数据操作的决策都是流氓。

尽量让别人为我们说话。

让我们首先定义以下几点。我们称之为网络名人,无论是论坛、媒体还是社交平台,简称网络名人。

有很多卖家选择经营一个账户慢慢经营,这不推荐,自己运营,第一周期太长,不可控因素太多,第二沟通效果弱,最好用别人帮助我们实现目标。

网络名人的选择与合作。

确定渠道后,我们将寻找能够帮助我们进行营销推广的人。这件事的逻辑和关键不是这些网络名人本身,而是当我们筛选我们产品的适应人群时,所谓的网络名人恰好有我们相应的粉丝群。我们需要利用网络名人在粉丝心中的权威来帮助我们传达我们对粉丝的看法。当我们筛选网络名人时,我们应该根据粉丝的数量、网络名人的风格和与粉丝的互动进行分类。例如,有些人适合专业内容交流,而另一些人不适合谈论太多的专业内容,粉丝们不会相信他们说的话。

另一种是合作模式,最简单的是内容传播和广告植入,或现场直播和生活状态分享,或与网络名人合作活动,粉丝到客户,或与网络名人联合创造爆款、销售分成等,这个国内做得很成熟,有很多经验可以学习,方法不是一成不变的。

另一个是传播内容的想法。在普通产品中,如果你有一个好的想法,你也可以发挥很好的沟通作用。我认为这是最困难的,但也有迹可循。首先,我们应该对产品有一个清晰的概念,根据产品的卖点加强消费者对这一概念的印象,找到一个极端的点。

此外,设计使用场景,学习根据产品讲故事,这些都是内容的设计,设计的基础是根据消费者的某些需求进行强烈的刺激。引人注目的元素应该做不同的事情,通常看不见的事情。

以上就是小编整理的站外营销的整体思路分析,希望对你有所帮助。