对外贸易网络营销过程中,很多企业都比较迷茫,不知哪一条渠道效果较好,也不知道自己的行业和产品适合哪一个渠道,所以今天就给大家分享一下,目前效果比较好的推广渠道以及利弊,希望对大家有所帮助。

一、外贸独立站

公司做网络推广,离不开自身官方宣传渠道的独立外贸网站,这是一个独立的企业展示平台,可根据企业需求定制,而不像b2b付费平台,外贸独立站的费用更低,除去第一年的编程代码、网站设计等都需要10000左右的费用,后续费只需一二千元,相对于一年动辄超过三万的b2b平台费用,而且企业可以把客户长期积攒在网站上,不必担心b2b平台上不能转出用户等问题。另外,对外贸易独立站是企业做市场推广的基础。

二、谷歌的竞价与优化。

谷歌的流量非常大,经常被外国用户使用,而且许多国外买家都是通过谷歌搜索合作客户的信息。而且,这些客户往往是与企业一对一的交流,不像b2b平台那么比价严重,企业也会有更大的利润空间。有两个途径可以推广谷歌,付费的谷歌投标,以及免费的谷歌优化,这两种方法实际上都是谷歌排名,也就是说,当用户搜索关键字的时候,可以看到企业的网站信息,然后点击浏览该网站之后形成转化。

Google的竞价可以通过付费快速获取谷歌首页的排名,并可以限制推广时段和区域,点击付费,不点不付费。当然,做b2b平台也是要做推广的,比如p4p等,相对之下,谷歌平均单次点击是比较低的。

而且谷歌优化的形式是不需要向谷歌支付费用,可以通过技术手段排在谷歌前面,24小时显示,关键词可以无限扩展,但排名过程比较长,需要一定时间和数据积累。对谷歌优化的时间技术而言,对操作人员的基本要求都比较高,怎样才能没有专业人员操作容易造成做很多优化工作,排名却无法上。

许多人对谷歌优化和投标报价有疑问,事实上,两者是互补的,谷歌优化与谷歌报价的展示位置不同,假如能得到排名的话,更有可能被客户看到点击,而且谷歌的报价对优化也很有帮助,优化可以补充谷歌在非推广时段的报价。所以建议有条件的企业都做,如果只选一条渠道,从长期来看,推荐谷歌优化。

三、海外社会媒体营销。

根据国外媒体的数据,全球网站除谷歌外,排名前五的网站中有90%是由Facebook等社交媒体所占据,对于这样一个巨大的流量池,公司必须抓住机会。主要社会媒体平台包括Facebook、linkedin、Twitter、pinterest、YouTube等,要做社媒营销需要注意的几点是,对Facebook、linkedin、Twitter、pinterest、YouTube等进行社媒营销需要注意的几点是,精准好友的添加,有效贴文的病毒性传播。如今社会媒体平台被封的情况比较频繁,需要企业在操作上掌握技巧,谨慎操作。

上述为大家介绍外贸网络营销的一些常见渠道,当然展会上,付费b2b等传统渠道还是有效的,但是面对激烈的市场竞争,以及用户因特网使用习惯的改变,企业也要根据趋势及时转型。