对于亚马逊平台FBA和FBM这两种装运模式,一直是被大家讨论的话题,做精品FBA的看不上自发货FBM,觉得是小打小闹,毫无意义。而且现在有些做FBM的商家,也开始怀疑这种模式了,毕竟两者之间的区别实在是太大了。

所以,FBM值得去做吗?存在即合理。对于刚刚入驻亚马逊的新手和资金不足的商家来说,FBM仍然是非常必要的。所以又有一个人要问了,我做FBM没有无货源模式,一直不出单,为什么?今天我要和大家聊聊亚马逊新手们应该怎样做FBM。


如您的店铺没有出单或出单数量很少,您需要注意以下七点:


第一,选品


不管是FBA还是FBM,都离不开选品,商家需要根据入驻站点的本地需求来进行选品,分析当地的消费习惯和需求,做无货源的商家可以考虑一些应季产品,但不能以应季产品为主,毕竟无货源的自发货模式下,发货时间较长,容易造成退换货。


第二,关键词


亚马逊平台是一个重产品、轻店铺的平台,因此平台只会推送单品,而卖家主要是通过关键词搜索来寻找产品,如果我们的产品没有足够的关键词热度,产品排名靠后,产品曝光会大大减少。商家可以适当地使用一些第三方工具,亚马逊平台的热搜,或者比较一些竞品使用的热搜词,以确定产品的关键词。


第三,图片


亚马逊平台喜欢白底图,1000-1000像素大小的都可以,图片不能带水印,除了logo和水印本身。


第四,标题


一件好的产品标题,必须简明扼要地表现出商品的颜色、图案、规格,如果自己有品牌,可以带上品牌。


第五,价格


每一类商品,在不同的站点都存在着不同的价格区间,商家在对产品定价前,可以先到网站了解一下,无货源模式虽然单件产品利润高,但也不能盲目定价。


第六,五行特性


购买者点击商品后可以看到商品的详细信息,我们可以将商品的功能、用后能有什么样的效果都写进五行特征中。


第七,铺货量


由于是做无货源模式,所以在选择合适的产品时,就需要大量的铺货来获取产品的曝光,通过产品曝光来转化成订单。